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品牌联名之间的价值有哪些?

【DHLLL的回答(34票)】:

各行各业的联名太多了,我只说自己比较熟悉的,即运动品行业的联名。正如 @阿Nel 所言,在这个行业里,运动品牌可以选择和『其他品牌』,『零售商』以及『明星』进行联名。

『其他品牌』,通常是街头或潮流时尚类,当然也会有高阶甚至奢侈品牌(往往就涉及到跨界了)。比如香奈儿就曾经来球鞋圈子里转过一圈,留下喧嚣无数。这款鞋的炒价至今居高不下。

『零售商』往往是潮店,他们既是运动品牌的客户,同时自身也有很强的品牌实力与影响力;Mita 毫无疑问是最好的例子。而且,这类联名产品往往发售渠道会更偏向于参与联名的零售商。

『明星』则包括了歌手,设计师,艺术家等等。Kanye West 和 Rihanna 是最好的例子无需多提。当然了,和音乐歌手的合作也是最近几年才起来的风潮,之前更多见的是设计师和艺术家。Keith Haring 就是一位喜欢玩鞋子的美国艺术家。

品牌方选择联名,原因会有以下几种:

1. 取得1+1大于2的市场营销效果,叠加出超级强的市场关注度和吸引力。例如耐克和 Supreme 的常年合作。这样的联名作品,甚至不需要太多的市场推广,就会得到很多的追捧与亲睐,合作双方毫无疑问的双赢。

2. 丰富品牌和产品的风格与形象,给消费者更多的刺激和选择。其实不同的品牌本身都有各自独特且固定成型的风格,一般而言不会轻易转变。但偶尔尝试联名的方式,却可以给消费者完全不同的感受,并且让自己的产品展现出更多的样式。著名的日本品牌MMJ,出了名的暗黑系。所以,选择和MMJ合作的品牌,相关产品会一下子变得充满力量,甚至是邪恶的感觉……

3. 扶持在联名合作里相对来说需要帮助的一方。能强强联手固然好,但当有一些品牌遭遇困境的时候,选择用联名的方式重新证明自己,或者重新回到消费者的视线中心,是一个很不错的选择。如果联名一方本身有足够强的号召力和江湖地位,对另一方的帮助是很大很大的。我能想到最近的一个例子是 Clot 和 Kappa 的携手……当时甚至还弄了一个倒计时网站:kc.kappa.com.cn/。注意,这里的需要帮助并不完全是指生意的大小或者品牌的高低。

当然,每一次的联名,不会只有一个孤立的目的,很有可能同时有多重的考虑。而目前非常火热的 Kanye 和 Riri,其实应该算是上述三点的结合。

阿迪达斯+Kanye,彪马+Riri,都是各自行业里的翘楚进行合作,毫无疑问的强强联手;

两位歌坛巨星的加入,为阿迪和彪马两个牌子带来了很多不一样的风格,Kanye West 的理念直接影响了很多阿迪鞋款的外形设计,Riri 的 Fenty 系列也给彪马带来了全新的风格;

在这些合作里,也有需要帮助的人:阿迪和彪马正是这样的角色。他们需要有足够强的话题来突破耐克的包括,击退UA的进犯,并获得更多的话语权和市场份额。而事实也证明,需要帮助的人没有失望。

以上都是对品牌而言的。当然了,消费者也很喜闻乐见这样的联名合作,总有种『花一样钱买了两样的感觉』。但事实上,优秀的联名款往往数量稀少,价格高昂……越来越多的消费者都在哭诉着各类品牌花式联名骗钱……

也算是一种幸福的烦恼吧。

【陈杨干的回答(2票)】:

谢邀

虽然题主没有说的很明白,但依据我浅显的理解,题主的意思是:为什么要有品牌延伸的策略?

1、品牌延伸的策略对于中国人特别的适用

中国实行特色市场经济时间不久,国内对于品牌和定位的意识并不强。在这种情况下,靠牌是最大化公司现有利益的方式,比如:蒙娜丽莎的瓷砖有一定的名气,则市面上出现了较多的蒙娜丽莎的卫浴,而销售的统一口径是:我们的釉面是蒙娜丽莎的技术,所以质量上很过硬,表面很有道理,实则漏洞百出的论证;(但无奈,国内的消费者知识水平不足以和此类商家匹配,造成了信息部队称条件下的营销)。

2、品牌延伸策略有利于整合产品线

这几年比较流行的概念-生态,什么是生态,就是围绕定位的一个点展开,形成关于这个点的所有相关产品,比如小米以手机起家,逐渐形成了MIUI的操作平台,再塑造成一个高性价比的国产品牌,步步为营,将产品线串联在一起。即使某条产品线盈利能力不足,也可以依赖整条产品线形成较高的盈利能力和风险承担的能力。

3、品牌延伸是企业市场扩张的一种方式

随着企业规模的扩大,在单一市场上占有率的增长会趋于平和。在这种条件下,企业想要寻求新的发展就必然要寻找新的赢利点和盈利模式,而品牌延伸是时间最短、见效最快的方式

但这种方式势必影响企业现有定位,因此品牌延伸的范围和方式需要权衡

以上,

【allnightfuckup的回答(2票)】:

不得不说.....

UNIQLO??KAWS是史上......

最最最最最最 实惠 的联名了

还!有!谁!

(认真脸

【张小仙的回答(0票)】:

Just like HM partnership with Kenzo this year. 能以hm的价格买到Kenzo设计元素的产品,kenzo的品牌加限定无非促进销量。同时每年与不同品牌的合作也是种很好的promotion,宣传了品牌同时也获得了differentiation advantage. 然而不得不吐槽一句,太丑,不知道怎么穿出街。

【李雪梨的回答(0票)】:

联名说白了就是,营销界的“傍大款”,满足消费者追求“大品牌”的心理,买不起大牌,我们也不愿屈膝买A货!那不如买实惠的Crossover联名款,听起来也很棒!比如去年差点闹出人命的UNIQLO LEMAIRE,小女子在宇宙知名中心三里屯优衣库杀出一片天地买到一件...感觉价格实惠,质量确实不错!穿在身上我就是爱马仕设计师款~

【蓮田水生的回答(0票)】:

x说明了一切,我们不是做加法,而是做乘法!不过这种联合应该是为收集癖开图鉴而设计的特殊功能,没收集癖的话应该没啥特殊感觉。。

【西班牙馅饼的回答(0票)】:

加价 一起赚钱呗

【王Marc的回答(0票)】:

名气向加,价格加倍,一起多赚钱呗

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