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投资网红的逻辑是什么?

【陈悦天的回答(99票)】:

一切的投资和建立公司的目的都是为了搏增长,而搏增长最好的方式是大规模的基础设施更新和用户习惯、场景的迁移

但是,当

① 大规模的基础设施更新

② 大规模用户习惯和场景的迁移

这两个机会都没有的时候,会出现一个新的机会:

通过内容,进行流量再分配的机会

就是说流量增量没有的时候,我们只能去投资存量流量的变化机会

任何一个成熟的市场,当渠道充分渗透的市场,会有营销服务的投资机会,而且营销服务吃掉整个市场现金流的份额会越来越高。

网红,是中国互联网基础设施发展至今日,渗透率极高后,诞生于流量再分配时代的必然产物。

每个网红都是利用现有的互联网基础设施(短视频、微博、微信、知乎)的一个流量再分配节点

网红行业值得投资。我觉得更好的表述是:传媒行业值得投资

只要内容行业(传媒业)还存在,网红就会持续诞生成为内容价值沉淀的节点。

而且今天的网红的名气可以累计到下一次新媒体的诞生,因为粉丝是跟着人走的,而不是跟着内容走的

动漫行业里,形象的价值比故事要值钱多了。一个成功塑造的形象可以左右变换,融入各种世界观和故事线,经久不衰。故事却要时时更新,尝试新的题材、新的结构、新的手法。

我没有深入探究过原因,可能跟认知心理学有一定的关系,应该是受众在消费内容的时候把感觉投射到了人的身上,产生了强关联

传媒业从来不曾变过,传播的过程中,内容的价值就会留存在个人身上。

最早的“网红”,其实是明星艺人和演员,通过音乐专辑、电视、电影的方式来塑造的

艺人的议价优势如此之高

大家知道现在电视剧、电影、综艺的成本中有多少是支付给艺人的酬劳吗?

往往一档制作1亿的节目,6000万以上支付给嘉宾,而且往往是现金不交税的

投资网红个人的风险比较大

人最不好控制,自然人可以成立无数个公司,你也无法限制他是否把知识产权和交易合同都放在这家公司里来。比如知名的导演和演员往往都有好多个公司做不一样的事情,把自己的IP打散来经营

投资网红公司最大的风险,其实就是人的风险,网红做大了是肯定会成为独立节点的,脱离原公司的,除非公司有足够长的周期和空间来经营网红。

网红公司具体是否值得投资,这个要一事一议看商业模型模型

要把人的风险去除,商业模型才值得投资,我想到过以下几个方法:

① 与其投资网红公司,不如投资内容公司

一个人要出来会经历几个阶段:挖掘、培养、传播、变现

每个阶段基本都离不开内容的策划、制作和传播

为了赚到最大的收入,经营成熟成名艺人也不是好方法,最好的方法就是自己培养。

所以艺人经纪公司是不值得投资的,内容公司才是值得投资的。

② 将具体人的形象弱化,尽量符号化

蝙蝠侠中有一句重要的代词:“you should become an idea and a symbol, thusyou will never die”

所以Bruce Wayne才选择成为Gotham黑夜中的黑暗骑士,成为一个理念和一个符号

暴走漫画就做得相当聪明,王尼玛只是一个形象,每人知道具体是谁,这样王尼玛才能长久地留在公司里

相比来说,王大锤就太具体了,子墨也太具体了,孔连顺也太具体了,那万合天益以后就不得不考虑如何留住这几个艺人

③ 而最强大的,就是以塑造品牌和理念为出发点,不落脚于具体的人和形象之上

比如建立一个党派或者宗教,宣扬一个具体的理念,过程中会需要各种形象和故事来进行传播。但抛弃掉具体的形象和故事理念仍然可以得以传播,吸引更多的粉丝。

【何嘉文的回答(41票)】:

泻药,说白了还是流量为王的逻辑。

当初Yahoo横空出世的时候,就在互联网确立了这样的逻辑,想想Yahoo现在都在卖自己了,这个逻辑还如此经久不衰,也是世事无常矣。

流量这玩意,既然值钱,必然分个贵贱,#不是所有的流量都是平等的#。衡量一个网红值不值得投资通常可以从流量的数量和质量两个角度考虑。

数量上由以下两个因素决定

  1. 流量是否足够大:这个不多说,被投资的网红的关注度粉丝基本都是千万级别,比较粉丝数量/作品阅读观看数量等,是最直观的比较流量价值的方式。

2. 流量的持续性(黏性)如何:脸萌之所以失败,在于其流量的持续性很低,这种小玩具类型的产品,大家新鲜感过了,很快就被抛弃了。而拿PAPI酱举例,其内容很多都是吐槽时下一些非常流行的现象以及时事热点,时事热点这东西,经久不息,只要打造一个足够专业的团队,保证视频质量,就可以持续的吸引关注度。补充说一句:现在知乎很大一部分流量都来源于时事热点类的“如何看待”类问题。

质量上:单位流量是否值钱,由以下两个因素决定:

  1. 流量是否容易变现?即我们常说的转化率是否容易变现,取决于这个流量离最终消费的远近

拿BAT三家举例,显然阿里的流量转化率是最高的,因为逛天猫淘宝的人就是直奔购物去的啊浑蛋; 再看百度,基于竞价排名的商业模式,对广告主来说,也可以相对较为精准的导向目标消费者或潜在消费者,百度的流量虽然比不上阿里,但也不赖;流量变现最难的当属腾讯,大家使用微信更多的是出于社交的需求,而且是熟人社交,过多的广告也好/电子商务也好,会破坏社交的用户体验,因此社交的流量相对离消费较远,所以腾讯的流量变现起来相对较难。(此观点借鉴了36kr上读过的一篇文章,记不清名字了,侵删)顺着此逻辑,我们来看看网红。我且拿一些知乎大V来举例,假设葛巾大大跟某财经领域的大V拥有相近的粉丝数,关注度等,显然葛巾大大的流量会更值钱一些,因为一方面她的内容离最终消费更近,另一方面她具备很强的引导消费的能力。至于PAPI酱,目前看来其高估值有一定的非理性在,其流量的变现能力还有待提高,个人认为可以从其内容上下功夫,想办法离最终消费更近一步。

2. 单位变现流量的消费潜力有多大

这个取决于网红吸引的粉丝和关注者的消费能力。以PAPI酱为代表的关注者大多是80/90后这批千禧一代的消费群体,消费潜力还是相对不错的。

以上,刨除一些非理性因素,某些网红赢得投资者的青睐,更多的在于其流量的可持续性和价值潜力都得到了投资者的青睐。

【余思瀚的回答(4票)】:

人人都可以做网红,跟人人都是自媒体一样,是一句各大平台制造出来的诱(huang)惑(yan)。

大家都在说话,谁来当听众?

大家都在秀,谁来当观众?

电视台有几百个,你常看的有几个?常看的节目有几个?

自媒体更多,你常看的有几个?他们推荐了上千本“值得读”的或“必读”的书,你看了多少?恐怕连罗辑思维语音你都难以坚持听下来。

网红,之所以红,潜台词之一就是因为它“少”。多了,就不叫“红”。或者说,多了,大家也就都显得不那么“红”了。人人都是自媒体,背后的逻辑是注意力“分散”,价值观千差万别;而大佬们挣钱的逻辑,是注意力“集中”,最好只剩下我一个自媒体,其他的自媒体我绝不会去扶持,绝不做分散大众注意力的事情,那是“自毁形象和利润”。

所以你也就会明白,为什么如此多的人想依附罗胖、借着罗胖,甚至想得到罗胖支持和帮助,来发展自己的草根们,鲜有成功的。因为,罗胖不会扶持谁,但是会在你走红后主动来找你,联合你。生意人的天性,无可厚非。

这也就是为什么罗胖要赶紧抓住papi酱的原因之一:抓住或联手“少量”网红,让自己“红”得更集中,不给别的网红突出重围、吸走注意力的机会。大家的注意力是有限的,关注分散了,罗辑思维也就走向没落了。所以,一年至少热炒两次“网络大事件”,是罗胖必然要做的事。请对照之前的卖月饼、霸王餐、跨年演讲等等。吸引注意力是关键,而不是那个月饼有多好吃,演讲多么地有含金量。(很多人骂罗胖,都是从月饼开始的;本公众号内和知乎上有很多对罗胖演讲的深入剖析,其本身的理论价值和实践意义实在不敢恭维)

那么问题来了:他能“炒热”一盘菜,是因为什么?因为有广大网民的送菜。

我只想安静地听你说说书,安静地看看书,行不?可以。但是对于罗胖来说,你安静,就是他的失败。你跟着讨论、起哄、参与、冲动,他就嘚瑟了——又创造了一个商业奇迹。

最近,这种“热炒”变得更加直(di)接(ji)了:

捐出一块钱(甚至是一分钱),让我们共同见证社群的力量!让我们草根一起创造奇迹!谁当网红,我们说了算!

我只想说——我靠,这是在考验广大网民的智商下限吗?如果这样也能成功,看来真的是傻子太多,骗子不够用了!

有广大网民给人家送菜,是互联网的生财之道之一。

【JenniferSpecial的回答(2票)】:

我认为投资网红的逻辑和投内容是一样的,本质上都是在争夺消费者的娱乐时间,只要能吸引流量,就有变现(带来可预期的持续现金流)的可能,那就是可以投的。曾经看过一轮网红项目,分享下相当简略的心得,具体项目和数据统统不放...

首先,市场规模(是不是看起来还可以)

(1)范围:社群电商、视频直播、电子竞技、网生内容、偶像团体、知识共享

(2)规模:2015年251亿人民币,2016可达到528亿人民币,2015-2018复合增长率59.4%(数据来源:易观)

(3)变现:电商、直播----2016年可占网红总收入80%+

其次,现有玩家

下图纵向为表现形式,横向为主营业务,色块为我关注过的公司。

接着,具体色块。

(1)直播类网红的经纪公司——秀场篇

特征? 集中度低

? 同质化

? 业务延生至内容----低成本、低质量

关注项目? 发掘主播能力强、主播有特色

(2)直播类网红的经纪公司——游戏篇

特征

? 门槛相对高

? 主播强势----公司股份换主播收入

? 估值高,上市公司介入多

关注项目? 并购可能性

(3)直播类网红的内容公司(网红孵化+直播综艺)

(4)对接网红和广告商的中介平台

特征? 客户以小广告商为主

? 与平台的发展紧密相关

? 规模效应强

关注项目? 交易标准化

(5)现场演出(女团)

特征? 头部悦天老师的portfolio一家独大

? 市场不成熟----人员流动性大、专业性低,同质化

? 盈利模式探索中

关注项目? 暂无

汇报结束,感觉自己真心懒得写字,成为小V也无望了...(sad脸+1s

【孙志超的回答(25票)】:

谢以太邀。

把草稿调出来的时候不小心覆盖了,重新来了一遍……

老实说,网红不网红都只是个概念,如果有兴趣把五年前的科技媒体文章翻出来读一下,各种吹风的概念简直辣眼睛。

首先,网红有很多定义,这里只说直播网红以避免歧义(内容网红其实属于内容生产和IP形成的话题,之前已经谈过太多次了)。传统电视与网络直播的差异在于互动性,电视直播受限于硬体与传播方式只能是单向的,是一对多的,网络平台直播却可以通过留言、弹幕、连麦,做到即时双向互动。因为即时,所以参与,因为即时,所以关注。

所有的功能都是让观众在观看直播的过程中增加互动,而技术之外,最重要的是还是内容,就像电视节目一样,提供五花八门的节目内容,给不同需求的人去观赏。那用户需求无非是分享的需求、打发时间的需求、学习的需求、追星的需求、好奇的需求、荷尔蒙的需求等等。如果没有看到用户痛点去加以解决,是没有人会买单的。

过去,我们熟知的模式是经纪公司,他们将艺人签下、培训、出唱片或接洽演出及代言,得到利润再分成;如今,则是网红自己捧红自己的时代。而随着社交媒体、移动支付、电商等趋势的成熟,网红便升级成有投资价值的“产业”。对网红而言,找到定位与特色,累积粉丝,再导流到广告主的产品,就可以做到导购、推广跟品牌形象等作用。

网红的投资价值本质上和自媒体的投资价值同属一套逻辑,即流量的变现挖掘空间。单纯从商业价值上说,如果一个粉丝带来的消费力已经可以计算出来,就失去了想象空间。只要目前的商业探索被认为还有空间,就还会有资本进入。究竟最后结果如何,是否辣眼睛,没关系,该赚钱的已经把钱赚走了。

很多人看不上网红,觉得网红容易过气,但流量当下的价值也是价值。很多人看不上微商,但很多微商家里就是一排排的手机,全部在自动搜索附近的人,然后挨个加人。有的微商公司员工,每天就做一件事,加群,换群,然后天天手动去加人,每天必须加100个人,达不到指标就不能下班。就这么简单,但是每个月就能达到几个亿的销售额。想得再多,没有身临其境的体验过,还是领悟不到真谛。

当受众选择了新媒体形式(比如直播)的同时,需求和使用习惯其实早已改变;必须重新去理解和想像,才能精准满足需求。这样的铁律,看来也将会一直发生在未来的每一波社会变化和科技进化中,不断的创造新典范,也造就典范转移。

【赵越的回答(3票)】:

看到前辈大咖答题了,我也来试答一下。关注这个领域也很久了。

写在前面的话:对我个人来说,真正有价值的是内容,网红是内容的一种形式,也可以说是创造内容的人。

价值:

网红是创造内容的人,且可以利用不同内容平台的流量红利期给自己导量。

文化内容具有天然的网络效应和规模属性。

网红可以通过图文、音频、视频、直播各种不同的内容形式来产生内容并触达用户,并且可借助不同平台的红利期给自己导量。最终的效果是相对低的成本获得大量的流量。

比如2012年、2013年左右优酷原创平台时期起来的暴走漫画王尼玛、万合天宜白客等人

2015年、2016年短视频起来的陈翔六点半、papi酱。

还包括若干年前豆瓣、天涯、微博等红人大v。

网红掌握着相对精准的流量,有可变现空间。

内容+电商是非常天然的变现方式,且存在成功的可能。

比如情感大v ayawawa靠微博+微信+书籍,兜售情感理论,在女粉丝中卖化妆品和衣服,据说年销售额可以有9位数。

再比如财经类内容,可以用抽交易佣金、会员制、自主开发金融商品等方式来获取大量收入。

用户的情感多投射到个人上。

一般情况下,在影视中,演员粉比剧粉鸡血长情且购买力强。小说中,角色粉比书粉鸡血长情且购买力强。动漫中,同样是角色厨比漫迷鸡血长情且购买力强。

风险:

1.持续性创造优质内容和规模化问题

内容基本是不可垄断的,且存在偶然性。

持续性和规模化是内容行业的大问题。

2. 个人ip的天然风险

人不红,公司抽成再多也没多少钱。

人红了,会离开公司或者跟公司重新谈判,公司还是分不了多少钱。

3. 商业模式

懂内容的人很多做不好商业。

内容+电商存在理论可实施性。

但理论与现实往往存在巨大的鸿沟。

投资要素:

1. 内容产出机制要平台化,保证内容的高质量、持续性、规模化

本质是获得持续性的精准、低价、且有消费暗示的流量

2. 如果是内容+电商,那就要充分评估电商的可行性。

团队是否真正能提供有价值的、可规模化消费的、持续性付费的产品供用户消费。

比如李静老师的东方风行传媒,变现大落脚点是在乐蜂网的化妆品电商,那就要充分考虑乐蜂网的情况。当然不同阶段的投资人侧重关注点也不一样。

3. 顺势而为,莫逆势。

无论做内容,还是变现,都要结合大势来看。

内容形式、变现方式、售卖的产品都要顺大势。

这里,比较赞同 @陈悦天师兄写的

就是说流量增量没有的时候,我们只能去投资存量流量的变化机会

我的判断,投资机会在于:存量流量的变化机会+消费商品的升级换代。

网红聚集的流量中,年轻人占了相当大的比例。

而现在的我国人均GDP和10年前、20年前的我国人均GDP有质的飞跃。

新的需求、新的购买方式、新的品牌都有快速崛起的空间。

而对于相对早期的机构投资人,本质上寻找的是快速增长的潜力和可能性。

(未来)快速增长的可能性在哪里,(早期)投资人就在哪里。

【苍月小心的回答(1票)】:

其实网红经济只是目前经济大背景下的一个必然结果罢了。随着房价高企导致人力成本大幅度上升,实体经济萎靡不振已成定局,而传统的投资热门项目——房地产也已经不复当年,因为房价泡沫过高,风险逐渐增大,同时从宏观调控的角度来看,未来的政策可能会抑制二手房的流通性,故而除了极高价值的学区房、核心区域住房外,投资房产很可能成为纸面富贵,也不是一个好的选项。这就导致了大量的热钱急于寻找去处。

境外投资、炒汇对于大笔的热钱是不可行的,因为外汇储备作为战略储备,很难兑换自由。所以在去年A股的行情中,热钱集体涌入带来了一波疯牛,但是随后的疯熊行情打醒了所有的投资者,A股还是一如既往的不靠谱。从去年下半年开始的地产报复性反弹就是源于部分绝望的热钱无处可去只好转回地产领域,同时如今四处可见的放贷广告也从侧面证明了热钱的焦虑。

A股疯熊让投资者对该领域心灰意冷

从这里就可以看出,互联网+和网红经济就是在这个大背景下被热钱选中的两朵“黑郁金香”。虽然不可否认,无论是互联网+创业还是网红经济都确实在一定程度上属于资本开拓出的蓝海市场,但是毫无疑问的是,目前这两个领域都存在巨大泡沫,本质上来说,还是属于热钱资本的搏杀场。所谓的“流量是金”的概念,也多少含有一些水分,虽然互联网时代的流量确实有着明显的商业价值,但是是否其中含有不小的溢价犹未可知。因此,网红经济虽然红红火火,但是渡过资本红利期后,究竟鹿死谁手还难以预料,只能说成王败寇,资本搏杀的落败者,恐怕只能血本无归。而过高的溢价游戏,仿若击鼓传花,利润让人垂涎,风险却尤为致命。

【王家的回答(0票)】:

今天2016年底,我们看到投资的态势是现金流为王,而网红恰恰符合这种市场的口味。

投资的逻辑有很多种分类,有一种分类是:投资资产、投资损益、投资现金流。也就是对应了financial statement的三张表格,也对应了相应的估值方法。

我们梳理一下过去几年投资的脉络:投资大宗相关的早就跪了,09年之后基本再也没起来过。10年11年市场上经常能听见“买个矿”、“转让个矿”这类信息,现在谁还敢搞。且不说增长空间和irr,流动性分分钟抽干那些不怕死的。

投资损益表的,好比投资金融企业、地产的,会计意义上业绩不错,仍然存在被抽干流动性的威胁。看a股金融地产的表现就是很好的例证,业绩还是可以的,隐含的价值也高,但那是隐含的,哪天来个突发状况分分钟流动性不足。互联网金融更是:

--发展方向么?是

--有好企业么?有

--盈利够强么?够

但是金融企业那也是会计利润。

走过一圈市场参与者发现还是投资现金流最实在:所以谁有现金话语权谁火比如JD;谁有稳定现金流谁火比如茅台;谁能创造新的现金奶牛谁火比如便利店行业。

发现了么,都是大型企业才能玩得动。新兴资本怎么办?哪里有现金奶牛且还没有被垄断?

网红是很好的标的。

网红的变现手段粗暴且直接,送火箭和送游艇的这类模式甚至就是最简单的一手交钱一手交货模式。连普通互联网企业的引流都不用。每天平台的流水效率那比起白酒和便利店真是高到不知道哪里去了。更别提某些平台的预付费资金池了,这种资金且明摆着就是为了给网红打水漂听声的。

说实在话网红行业的整体发展还是和传统的娱乐业一样,面临着一个挑战:复制性不好。不能说这个网红成功了,同一个公司另一个也能红,电影的例子就摆在那里。但是直播和精准定位可以最大限度提升变现的效率,提高现金流奶牛们的产量。这个可能是另外一个投资网红的逻辑了吧。

【VV酱的回答(0票)】:

别闹了 我建仓WB是20的本 现在40多你们来买单 还什么网红网绿一套一套的 支乎只能装逼而已 20的时候我才不会来写长篇大论呢 …

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