英国家具网站 Made.com 其电商运作方式的优劣势各有哪些?

【旮旯的回答(13票)】:

谢 @谢竹君邀

了解不够透彻,只能比较浅显的 说几句

1,made最大的模式在于投票后的订单式生产

这一点对于家具电商来说,解决了库存周转的问题,降低了库存,而是直接从工厂到消费者,要知道,整个围绕家具生产成本之后的其他成本占比非常之高(物流,库存,分销);

2,投票的动作

“投票”这一举动。从互联网的角度来看,相比线下零售来说,商圈意味着流量,而互联网不存在,互联网都是一行地址。所以电商有一个很大的问题在于用户获取。但是家具家居品类,购买转化率低,找到精准用户不容易,用户获取成本太高了。“投票”这一动作其实辅助着用户互动,解决了部分流量获取的问题。

3,复制到国内的问题

其实这个模式复制到国内的问题在于哪儿呢?其实有人做了,inchcube。

中国的家具产品随着地产黄金十年,疯狂增长,但地产行业和国外经济的颓势之后,众多家具场所开始出口转内销,国内需求也开始减少,家具行业到了一个渠道整合的时候。

made的产品的品类显然是一个成熟市场去中心化后的产物。尽管我觉得风格并不成为限制made发展的重要原因(毕竟中国市场太大,再小的定位也是很大的市场)

而中国家具电商目前最重要的一些症结:比如退换货成本过高,物流成本过高,库存周转的周期过长,定制类不可退换等这些“痛点”并没有能够通过“made模式”解决。

毕竟,至少对于很多投资人来说,“止痛药”和“维生素”这两点是比较明晰的。

4,国内的消费习惯

“我们家适合多大尺寸的沙发?这个颜色适合我们家吗?坐起来会不会舒服?……”国人在家居这件市场上是没有任何整体认知的。

而且中国人并没有家居观念,也就是说,没有太多人会时不时的更换几件家具,或者愿意自己花很多心思在居住的事情上。所以在中国,尽管家具产品整个市场规模动不动号称上万亿,但实际上,到底谁能够促成家具的大单消费的产生呢?很明显不是消费者,有可能是设计师,又可能是装修公司,有可能是装修流程?各种想象

这又是“made”在中国实现的另一障碍之一。

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