Spotify 不进入中国的原因具体有哪些?假如硬进来了应该如何与本土同行竞争?

【贾郑婧的回答(6票)】:

产品层面,同意@顾旻玮。

若干年前,spotify考虑要不要进中国的最大问题是,非法下载盛行,基本没有版权保护这一说。那时候明显大面积侵权的在线音乐试听网站至少也有50家,非法下载就更肆无忌惮,只有版权方独自默默维权。那个时候spotify想要进来,首先考虑的问题,是别人都盗用就你傻傻掏钱买,然后还收不上钱来的问题。

这些年zf主导的各种行动,经济转型,WTO知识产权保护的要求,版权持有者意识的觉醒,以及流媒体的兴起,以及常见的普洱茶式炒作,等等原因,音乐版权得到了前所未有的重视。国内几个大玩家的强劲需求,尤其QQ音乐签署了一系列独家协议,更是把版权价格推到了前所未有的高度。

这个时候spotify再想进来,首先考虑的问题是,跟风以极高的价格囤入大量华语音乐,结果就算免费用大家也还是去QQ、酷狗。那么欧西音乐呢?音乐版权都有授权区域限制,如果要在中国内地使用这些欧西音乐,依然不得不跟风以极高的价格买入。

假设spotify不在乎跟风高价入场,建设了无比全面的正版曲库,那么spotify这产品,会从QQ、酷狗/酷我、天天动听、多米、网易、虾米手中抢得多少用户?对此我比较悲观。

首先,价格战,以spotify目前的付费策略肯定没戏。

然后说产品。spotify即使把价格拉回到国内玩家一个水平线,即:桌面版和手机版完全免费无限量听,只有在下载时做几个套餐向C端收费。那么我们则可以抛开价格因素,考察spotify这产品。不过这产品貌似也没什么好说的,又是一个国外很好的产品,到了国内在市场占有率上绝对拼不过本地化产品的案例而已。简单说,用户使用这个服务,就是找歌听。spotify的所有功能里,中国用户最常用的那些功能,国内产品也都有;而国内产品没有的功能,绝大多数中国用户也不需要。(话说内天打开酷狗,要被强劲的“蝰蛇”音效吓尿了。这功能spotify打死也想不到吧。)再说UI/UX,这个仿佛对比更明显,像spotify这么“高冷”的设计,必然只能赢得极小一部分用户的喜爱。再说内容,spotify当然可以立马组织一批专家、用户,来搞歌单,也可以很本地化的推荐最新的专辑和热门单曲,但这种曲库型点播式的音乐服务,每个用户用1个就足够(顶多因为版权大战某歌这平台没有那平台没有所以无奈过去听一下),spotify与国内那几个玩家的产品,完全是替代关系,而用户迁移成本又随着时间流逝越来越高,既然QQ网易虾米上收藏了很多歌单,甚至建立了社交关系,何必又跑到spotify上从0开始。

当然了,还有内容审查问题。

所以我觉得spotify这些年来还没进中国,是因为得不偿失,毫无必要。

假如来了,如何跟国内同行竞争?

下面是科幻时间。

个人认为有两条路可以尝试。

1,与电信运营商深度合作,比如建立合资公司这类,而不是简单的5元/月免流量试听。移动、联通、电信,挑一家,毕竟这些运营商都有自己的音乐服务,虽然产品做得惨不忍睹,但因为强大的群众和历史基础,还是有一定效益,且运营商应该不会放弃在线音乐服务这块肉,毕竟4G都开始普及,担任基建的运营商肯定不甘心只做流量管道,看着别人起舞。

2,即使QQ频繁的跟国内外各种版权持有者签订了一系列还不清楚是否独家的版权分发协议,但是个协议就有时间期限嘛。且国内其他派系玩家肯定也都一肚子气,不可能就此放手退出流媒体/数字音乐领域。spotify倒是可以以国外老大的身份盘活一系列上游资源,带着这些资源与生闷气的国内其他派系玩家抱团。不过,为了进中国这点事,这圈子兜的有点大,已经不是单纯流媒体音乐领域的事业了……

【顾旻玮的回答(19票)】:

除了众所周知的版权原因之外,我认为更重要的一点原因是产品无法找到合适的在中国的定位。Spotify投入最大的几块内容,在中国市场并不是很具备竞争力。

首先是桌面免费点播,移动端免费电台这些功能,国内几个主流音乐app都包括了这些功能,正版与否我们另说,在天朝免费音乐是一件习以为常的事情,不足称道。

其次是内容的多样性,Spotify有4000万首歌,这些以每年20亿美元版权为代价的歌曲在中国的大部分听众来讲根本没有什么用处,因为其实我们听的歌曲相对来说还是很有局限性的。所谓的华语音乐无论你自诩再多么曲风变化,无论你是农业重金属还是抒情小清新,放在全球音乐领域里都是Mandarin Pop。也就是说,国人对于歌曲的消费相对还是在一个比较窄的区域里。而正是因为追求“正版”,很多在国内因为电视节目(我是歌手,中国好声音,中国好歌曲等等)流行起来的华语歌曲,根本无法在Spotify上找到对应的歌曲,因为公司没有渠道和兴趣去买断那些音乐的独家版权,或者人家独立音乐人你压根就没法买到版权。所以音乐内容这一块不但没有成为优势,反而成为了短板。

最后就是公司的文化了,尽管李嘉诚是公司的早期投资人之一,公司也有香港办公室,但是整个公司的文化还是偏向于欧美化,真正“了解”中国的或者有兴趣拓展中国市场的也不在公司的大方向上,华人员工不多,中国籍的员工就更少了,且一直在不断流失。参见:PM成灾,小米又来了位“产品经理”。短期内来看,公司还是想在北美市场和Google,Apple,Pandora正面交锋,应该不会有进军大陆的准备。

至于说如果真的进军中国市场要如何竞争,我认为想靠现有的收费模式比较困难。除了现有的这些特点之外,必须要搞清楚中国的游戏规则,这些问题已经远远超出了“软件做的好”的范畴,搞得不好成了下一个youtube。

附一张Spotify上香港地区最受欢迎歌曲列表,可以显见在HK地区,Spotify用户也以听欧美歌曲为主,而非华语粤语歌曲

【李盈的回答(1票)】:

首先同意上面的答案,下面有一些我的想法补充:我想主要是spotify产品本身卖的是音乐服务,而付费用户是核心收入来源,这种模式在中国根本吃不开。国内目前主流模式做的是免费听免费下换用户流量,开展广告和游戏联营是核心收入来源。

其次,版权问题不存在。多困难也就是人工和商务成本的问题,构不成进入壁垒。硬说有问题就是境内外版权法律无法衔接的问题,但也不是到了解决不了的地步。

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