在大型综合类电商(如天猫)和实体店的夹缝中,酒类垂直电商真正发展起来了吗?

发布时间:2017/01/03 22:00:00 投稿: 网友投稿

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导读: 【马谞的回答(38票)】: 睡醒updat一下,题目虽然改了但是感觉还是挺难回答,如果只是给个答案的话: ‘没有,没有真正发展起来。’不光是酒类,很多品类的垂直B2C都没有发展起来。 再说下我的观点: 垂直B2C唯一的机会就是垄断爆款的供应链!只做入口必死无...

【马谞的回答(38票)】:

睡醒updat一下,题目虽然改了但是感觉还是挺难回答,如果只是给个答案的话:‘没有,没有真正发展起来。’不光是酒类,很多品类的垂直B2C都没有发展起来。

再说下我的观点:垂直B2C唯一的机会就是垄断爆款的供应链!只做入口必死无疑。线上线下一个道理。

本人除了爱收藏点儿白酒,关注下酒价外,对酒类行业了解非常有限,尝试从更基础和通用的层面聊一下这道题中引申出来的信息。

首先这道题背后隐含了几种角色:

供应链品牌商--说白了就是从货的生产直到消费者手里。当然供应链也有深浅,从原材料到包装到运输配送再到经销,不同的品牌不太一样。还是举下例阅读起来有个概念,手机行业的苹果、小米,化妆品雅诗兰黛、巴黎欧莱雅,服饰ZARA,UNIQLO,酒类比如泸州老窖等,都有自己的官网Mall以及线下门店。

渠道品牌商--相对供应链品牌商的说法,卖别人的货,提供自己额外的服务。比如手机行业的话机世界,化妆品屈臣氏、莎莎,对于电商上,大家熟知的柠檬X茶、X哼少、小也X水、X良数码啥的;酒类酒仙网,1919酒类直售,购酒网啥的,线下有门店的基本都是吧,我去沈阳的时候基本上三五步看到一家叫做凤X的专门卖酒,每个城市不一样。

电商的渠道品牌商这个概念太过宽泛,当中涉及角色和模式也很多,比如零售/批发,经销/供销,代运营,ISV等,各种组合的case都有。

至于天猫,我个人觉得更难定义,互联网商业地产、广告商、B2C平台,所以我始终不认为和酒类垂直电商摆在一起比较,从2012年的B2C入淘开始,这些层次概念就逐渐清晰了。但是如果说大型B2C影响了垂直B2C的话,那是一定的啊,入口,人口,无他。

好了不展开了,再说下怎么发展:

开头说了唯一的机会是垄断爆款的供应链,这个是方向,但是过程的做法还是有一些不同。

首先你得降低用户的成本,这当中涉及网站本身体验,配套设施以及货的价格等部分;为什么我强调首先是成本,因为我始终认为用户最终的选择是因为心中有一本明白或不明白的成本账。尤其是在PC时代。

其次你必须有自己的服务,做不做会员事儿小,但是差异化的服务要有,这个就必须贴近行业了,比如化妆品做保真、试用,数码家电做配送售后,酒类的话保真和物流速度应该是关键(单从我站在用户角度),服务体现了进入行业的深度,不深入做不出好服务。

然后当然你得有钱,UV本身就太贵,你还得去垄断品牌爆款的供应链,当然也有另一个思路是做自主品牌,凡客,聚美都在搞吧,酒的话,买些酒窖或者庄园?但是想打成爆款本身也难。

就先说到这儿吧,其实发展起来的原因和涉及因素太多了,我只能说现在是个很好的时代,模式的创新,时代变革的先机等,有时候在风口上猪都会飞。题中提到了天猫,那么成功的案列看看JD、VIPS和JMEI?呵呵,在美上市我觉得已经算成功了。失败的案例太多了。。也得看

对了,说着说着觉得酒类B2C和化妆品还真有几分相似,尤其是行业内品牌集中度极高,SPU集中度高,什么酒类17大,17优,品牌屈指可数;SPU的话高中低度酒,浓香酱香清香型,375、500ml装等,而且也存在着品牌自身电商虎视眈眈着下游渠道经销商的局面。

第一次敲了这么多的字在知乎上回答问题,主要还是抱着自我学习和与人探讨的心理,一定有许多不对和片面的地方,本身自认为立场还算中立。

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原答案:

先审题,这个问题有问题啊。

天猫不卖货,垂直B2C怎么就一下变成在夹缝中了?天猫恰恰是作为电商基建提供流量,服务等配套设施,各大酒类B2C在天猫也都有旗舰店。互相之间竞争倒是的确很激烈,比如酒仙和1919今天双十一就一直没有停下来。

所以题主应该是在问从在自主访问的角度,如何发展? 确实难以建立直接访问官网的用户心智。

B2C自己本身也会投广告,返利、淘客、P4P,推广方式无非是这样,大同小异。

利益相关:天猫小二

我刚连续工作三四十小时,12号了,我先洗洗睡了,有空补充。

【郝原的回答(8票)】:

我想说酒类这个垂直行业要独立发展,有点难。

首先,我们要了解酒类这个行业的特殊性。

作为下游经销商,你并不能组装出一条完整的酒类生产线,而是要接受上游酒厂供应商的管控,想要卖就得跟酒厂打好关系,所以大型酒厂每年都会有招标,能拿到多少货就卖多少。而据答主了解,现在很多大的酒厂比如茅台,为了保证它在线下实体店的利益,一般会做两件事:

一是对下游渠道的严格把控,比如只发展和保护一级代理商,并要求一级代理商代理的商品不允许向第三方转售。

二是会对线上的价格进行管控。毕竟目前线下才是这些大型酒厂的主营渠道。如果网上卖的太便宜,真正利益受损的是酒厂。

所以不是经销商不想卖,不想营销,不想独立,不想肆无忌惮地参加活动,恨不得10分钟冲2亿,委实是臣妾做不到啊!

然后是消费者市场的严格管控,衣服可以乱穿,但酒和药不能乱吃。特别是在国内这个假酒,假药泛滥的环境下。据了解几大电商网站对酒类商家的管控都比较严。天猫这几年的入驻标准也变相提升了酒类商家的入驻门槛,比如要求只能售卖一级代理的品牌,资质牌照等。之前提门槛的时候也有一些商家向天猫哭诉,二三级代理的非直营街边小店,根本就上不来哇,不是亲儿子,连门都进不去,还玩个屁的垂直电商。

所以在2B和2C的双面管控下,酒类市场仍然处于一个很偏卖方供给的初级阶段,小商家在线上拿不到大规模流量,大商家的发展严重收到上游供应商的桎梏。并没有像服装那么成熟,私以为如果非要类比的话,反而和医药市场有点像。

在天猫的时候,曾经和一些酒类经销商做过一些交流,本答案仅从行业特殊性出发,分析下发展困难的原因。有不对的地方,敬请指正。

【Aubzhang的回答(5票)】:

曾经给某个酒业做过简单的咨询报告,只提一点:电商与实体店的共存可能会导致酒企原有价格体系的崩塌……后果非常严重,当然可以缓解,但无法避免!

PS:本想分享这文档的,知乎木该功能,360云盘还在审核,evernote登录不了……哭……

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分享的问题解决,放到evernote上了,有兴趣点击下载吧……

某酒企电商解决方案

【云殊的回答(4票)】:

跟实体店比,有电商的优势,这个没什么好说的。

跟天猫比,就是专业的优势。

首先,当我想确定地单纯只是想买点酒时,相对于在天猫这种让人感觉乱七八糟的地方输入“xx酒”然后搜索,对比blabla,直接去酒类专门电商,显然要省心很多。

即使抛开真品率,种类的齐全等等优势,仅仅是专业一项,对于酒这种产品,就意味着很多。

现在的天猫,优势实际上更多的在于什么都有,但是什么都不精,适合入门和偶然的消费,在大部分细分领域,都有类似的专门电商,长期、深入的消费,必然造成专业的渠道和圈子。

【李嘉闽的回答(1票)】:

酒的问题在于有多少人是真正买来自己喝的。这个人数基本决定了酒类电商的天花板。

【jackwheel的回答(1票)】:

未来是垂直电商的发力契机。原因有七:

1、用户线上购买习惯建立

2、部分垂直品类品牌高度集中

3、渠道成本提升品牌商利润降低

4、营销、技术逐步成熟

5、电商基础服务平台逐步成熟

6、移动电商成为潮流

7、品牌商客户积累成规模效应

【刘幼杰的回答(0票)】:

能,洛阳有个酒乐go,不过线上有点逗

【潘友杰的回答(0票)】:

我只会说,不仅仅是酒类。如果你有仔细去看这个行业你会发现,除了淘宝天猫京东一号店之外,还有其他很多类似平台,运营的是某一类产品的电商。

【王吱吱的回答(0票)】:

求什么酒仙网啊还是什么中酒网啊不要把我的信息乱卖好么?

世界杯期间买了一箱啤酒,然后一直到现在还有人不停给我打电话,有几个意思?

不是酒不酒的问题,你要真能做到实处,卖卫生巾都能卖发财!

【張路的回答(0票)】:

没发展起来。

我想喝的Porto找不到,每次都要去香港澳门买。

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