中国母婴领域是否可能出现 10 亿美元级别的电商公司,为什么?

【李志刚的回答(44票)】:

很难,也不能说没有机会。

母婴类两万亿元的市场容量数据哪里来的?我从一家电商巨头母婴类负责人了解到的数据,全国母婴类一年的市场大概是近3000亿元(不算童装和玩具):奶粉700亿元、尿裤300亿元、童车童床300亿元、其他细分品类一千多亿。即使加上玩具和童装各有二三千亿的市场,总共也不到1万亿

我说很难的原因:

一、母婴不少细分品类里,少数品牌居于强势地位。例如奶粉,说出来就那么几家:美赞臣、惠氏、美素等等,现在比较受追捧的海外奶粉也就是爱他美少数品牌吧?例如尿不湿,不就帮宝适、花王等几个品牌吗?汽车安全座椅说起来,品牌也就那么几个吧(忘记了)?母婴类品牌在互联网上有非常强的口碑传播性质,妈妈们很喜欢在社区分享购物体验,容易引发对品牌的追捧,这让强势品牌会变得更强势。

二、化妆品可以试用,但没有哪个母亲敢让自己的婴儿试用不可靠的奶粉品牌。这也意味着,大的电商公司搞定少数母婴品类品牌商,就很容易做起来,并且还有先发优势:例如更值得信任的电商品牌、更好的物流体验等。

三、奶粉是个窄众市场,没有生孩子的,再什么做广告也没用,80、90后妈妈形成了网购习惯,并且母婴的专业度、集中度非常高,网购可以占到整个母婴市场的50%份额。但是,这对大的电商平台更为有利,赢家通吃。

2008年最火的电商知道是谁吗?是红孩子,2012年9月被苏宁收购,当年红孩子的销售额是10多亿元,但却有自己的配送队伍。2013年我曾和红孩子的COO陈爽聊过,谈到被苏宁收购,陈爽说:我们第一个需要苏宁集团的资源,是物流,苏宁有非常完善的很大的物流体系,这是我们要借力的。第二个就是资金,希望苏宁在资金上投入。第三个方面,就是希望利用它的线下门店网络,以及品牌知名度,我们希望借助整个大集团的品牌,能够把红孩子的品牌进行转化和传播。为了做到这些,我们在很多的流程、资源、系统、组织方面都需要去做融合。

年销售额已经过10亿的红孩子,只能选择被大集团收购,这意味着,母婴类小公司很难依靠单纯的电商来做起来了。

当然,也不能说没有机会。从长远来看,垂直电商的价值还是会存在,因为你就做好整个价值链中间的某一个环节,平台电商无论如何,不能给消费者提供某一个专业方面的东西。消费者的需求会越来越多元化。据我了解,有个案例,国内有家线下的母婴类零售商,用地面部队搜集孕妇数据,建立起很好的数据库进行管理,开设的店面一半用来销售,一半用于体验式消费,比如儿童游乐场、亲子体验等,对母婴电商创业者,能否有些启发呢?

还有一个机会来自于海外购,国内父母对国产品牌的不信任态度,导致海淘、代购的风生水起,不过这需要解决用户的痛点:中文环境、值得信任的货品来源、物流、关税。

母婴类市场就算只有七八千亿,做到1%,一年收入也有近百亿。空间还是有的。

【知乎用户的回答(2票)】:

1,母婴电商市场潜力巨大。今年双11,宁波跨境电子商务平台,花王纸尿裤一项 一天7000万。整个平台一天1.6亿。

现在,随着城市中产阶级的增多,对母婴用品的关注程度空前提高。奶粉是开头而已。

2、母婴电商,我看好o2o

奶粉,纸尿裤来讲,能体验的东西很少。但是,童车、安全座椅、童装、奶瓶、玩具各个类别,很适合o2o。当然,也可以是免费育儿培训和收费商品的结合。

3、母婴代表的是,现代的育儿理念。从出生,一直到上大学。 子女培养和教育咨询,才是大头。

【知乎用户的回答(2票)】:

不是有句话叫:“女人与孩子的钱最好赚” 吗?

母婴正好处在中间,想想还有点小激动呢~

【张鑫的回答(2票)】:

完全有可能。

国内除了红孩子,还有很多其他母婴电商,比如贝贝网,唯一网,母婴之家和蜜芽宝贝等等。

但是纯电商担心的不是巨头,而是以辣妈帮为首的一批社区app。

而移动端为O2O提供了更多的可能。

而一般卖母婴的社区店必备的服务就是幼儿洗澡,游泳,娱乐等一些服务。

母婴市场很讲究质量安全和互动性的。

虽然讲的很散,但希望大家明白,我不看好纯电商的母婴。谢谢

【张瑞的回答(2票)】:

安全。三鹿开始到发霉卫生巾,这些早就给母婴用品烙下了国产不安全的烙印。这个领域只能是跨境电商的天下

【国民奶爸的回答(2票)】:

母婴最核心的品类是奶粉,也就那么几个牌子供大家选择。这几家对电商态度也并不是十分支持,怕影响线下价格,整体母婴量就上不去,就是这么个格局。

【而立之年始读书的回答(1票)】:

会,我看好:上海优壹宝贝电子商务有限公司

先看背景:u1baby凭借创新的生意模式和稳定的销售增长吸引到包括分众传媒董事局主席江南春的投资基金、云锋基金(阿里巴巴集团董事局主席马云、聚众传媒创始人虞锋共同设立的投资基金)的资金入股。来源:infzm.com/content/90105

再看目标:“专注于高端母婴产品”、“只推广在全球排名前三位而且必须是有雄心和计划在中国成为该品类领导者的品牌” 来源:qy.58.com/2478218886093

再看实绩:达能旗下可瑞康、诺优能、爱他美品牌指定的中国唯一网络总经销商 来源:u1baby.com/about.php

他们在各大主流电商平台如:天猫、京东(易迅)、当当、苏宁、国美、一号店都开设了直营店。

统计天猫的数据,从天猫旗舰店官网网页源代码查知开店时间为:2012-04-27

这是他们旗下的一个品牌(可瑞康),一个渠道(天猫),测算以上的销售额(单位为万)

220*26.9+190*22.35+380*10.44+1320*2.43+1140*7+420*4.87+210*2.52+1260*3.8 = 32 681.9

时间是2年半,平均年销售额在1亿以上

推测他们全平台、全品类(其他途径的资料,他们还代理童装、婴儿车、玩具等业务)的年销售额,应该不少于10亿。

而且逐年增加中。

【魏某某的回答(0票)】:

根本就不可能,中国问责机制缺乏,谁敢拿自己娃娃做实验,商城买的都不相信,何况网上的?那么多香港国外扫奶粉的就是例证

【知乎用户的回答(0票)】:

有啊。海尔加入了。不久三代产品应该就面世了吧。

【欧阳枭雄的回答(0票)】:

前段时间看“蜜芽宝贝”还比较有这个潜力的,做全球婴幼儿产品电商,不过之后貌似出现了一些假货危机。。。

【李崽崽的回答(0票)】:

你们快点推荐个有潜力的公司,我要长期持股

【liujafenly的回答(0票)】:

有这个可能,尤其是做母婴的海外代购,生完小孩的人基本上都在做。

【施建兴的回答(0票)】:

化妆品用完了可以等2天快递,奶粉吃完了,尿片用完了,你也等2天快递。母婴先天性比化妆品难做。

化妆品可以试试看,母婴产品多数认品牌,没事你敢试试看?

化妆品天天小白领闲得逛淘宝,孕妇据说好多都不用手机了,辐射啊,带孩子的,天天累的跟狗一样,没事谁上网啊。

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