怎样看待上海大批实体店受网店挤压关门?

发布时间:2017/01/04 07:02:37 投稿: 网友投稿

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导读: 【陆杨的回答(583票)】: 大批实体店倒闭是现实情况,平时逛街去淮海中路走走,这条以前的上海三大商业街,从茂名路到雁荡路这段萧条的程度让人觉得走到了底特律。但实体店关闭的原因,是不是因为“实体店受网店挤压关门”,值得商榷。 先说结论 ,实体店关门...

【陆杨的回答(583票)】:

大批实体店倒闭是现实情况,平时逛街去淮海中路走走,这条以前的上海三大商业街,从茂名路到雁荡路这段萧条的程度让人觉得走到了底特律。但实体店关闭的原因,是不是因为“实体店受网店挤压关门”,值得商榷。

先说结论,实体店关门受网上挤压只是一部分,还有至少两大原因也是主要因素:

(1)上海商业地产的供应过剩;

(2)零售商业模式的升级导致老的零售商业被淘汰下来;

因为网购已经被讨论的比较透彻了,在这里我想多谈谈商业地产和零售模式的变化。

一、商业地产

在过去,大陆商业地产的主流是传统百货公司和小商品城,外加沿马路的沿街商铺。包括上海这样的一线城市,真正称得上shopping mall的项目屈指可数。2009年之后,中国大陆才进入商业地产的高速发展期,一个个大型城市综合体建立起来。shopping mall越来越多,到2013年月星环球港开张达到了上海主城区造mall运动的高潮。

商业地产供应过剩,而消费者还是只有这点。商铺供应过剩往往带来小商业投资过剩,商业地产运营商在早期会给予商户很多优惠,而商户会考虑到更好的位置和客流以及配套(新的shopping mall)经常建在地铁站上。从而造成其他商业的退租现象。

二、零售业态升级

其实这一点和shopping mall也有关,还要补充进来“便利店”和“专门店”的因素。下图引自《

基于多维度视角的零售业态变迁分析——以中国和日本为例》中对日本零售业态的研究,零售业态成长趋势是从百货店到连锁经营,大型shopping mall、便利店、专门店组合的一个趋势来发展的。

零售业态的升级进步严重改变了我们的生活,我们开始习惯工作日早晚去便利店采购,周末前往购物商场,享受一站式购物、超市、餐饮和电影的服务,而不再前往传统商业圈。再加上网购产生的替代作用,消费者的需求越低。

以题主问题中给出的链接所提到的淮海中路某店铺为例,由于传统的商铺业态面积在300~500平方米,物理上难以分割,很适合于老式的百货业,但做便利店、精品店太大,和大卖场、shopping mall相比又太小,改做餐饮有很多政策限制,才导致了空铺现象严重。就好比开发商楼盘的沿街商铺,卖房时说的天花乱坠,成熟后也只是沦为便利店,水果铺和低档餐饮的天下。

那么沿街商业是不是最落魄的商业地产呢?未必,有兴趣的朋友应该去看看那些小商品城。好的位置只要有好的操盘手运作仍有机会,小产权小商品城的先天缺陷导致了这种商业地产模式的全面衰弱。

这是地产业态不再适合于现在的零售业态发展造成了,而非零售业已经被网购逼上了绝路。

最后做个扩展探讨,那么老城区的商铺有没有出路?个人认为还是有的,大家体会一下上海2014年开的最多的是什么?各种甜品咖啡店。这是和消费者的需求是相符的。

参考文献:

  1. 空置率上升网购冲击 商业地产风险凸显
  2. 基于多维度视角的零售业态变迁分析——以中国和日本为例
  3. 2015年中国零售业发展预测
  4. 谈商业地产与上海楼市

【知乎用户的回答(283票)】:

1. 当初织布机的出现导致了大量农妇收入锐减,现在工业机器人的出现导致了大量初级工人下岗。时代巨轮的转动造成了我们身边人们工作状态的变动。唏嘘一下可以,他们不该死,该得到同情,但是该发生的,还是会发生。

2. 为什么租金涨?是因为别人用更高的租金承租你的店铺而且活下来了或者能赚钱,那么你为什么不能?能力差别,眼光优劣,手段高低,就别怪在租金上了。

3.如果大家都不赚钱而租金涨?房东也不是笨蛋啊,大家都关店了,新的高租金没人来,他就没收入了啊?无论是个体房东还是开发商,也不至于这也没想到吧(当然,不排除个别人真没想到,但是这肯定不是集体现象),所以,租金涨一定有租客承受的基础。但是那些租客是不是原来的那批,就不好说了。

11月13日早上的统一回复更新 @徐奇森@张睿@凉凉@灰太狼@楼听雨@张叔玮 等等各位知友~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

感谢各位的关注。我把我的想法放在答案区,让更多朋友看到吧。

我一直以为知乎上的答案应该是有事说事的,我的语气比较冷静,但是没有鄙夷。说我利益相关的,和我非常亲近的2个亲叔叔都是下岗大军,其中一位到现在还拿着千把块,在18线小县城过得比较艰苦,我父亲和姑妈还需要时不时的接济他。我太太经营的小店,2年前完蛋了,和淘宝不无关系,家中损失了30%的积蓄。我在房地产公司工作,领的是工资,我自己的生意,亏的是自己的钱。说我利益相关的,我不知道我属于哪个利益方。

时代洪流,科技进步,不是我们唏嘘一下能够改变的。该来的一定会来,该死的一定会死。这个该死,不是活该,而是应该。当印第安人拿着长矛冲向持枪的美国军队,当甲午年毫无战备的北洋水师遭遇装备精良准备充分的日本舰队,当年老体弱的前狮王被族群中年轻力壮的青年雄狮挑战,当可以砸核桃的诺基亚碰到精巧智能的苹果,该死的是谁?但是这妨碍我们尊重他们,同情他们么?

我言辞冷酷,但没有鄙夷之意。如果知友们想听听情感安慰,悲惨身世,感同身受的话,不如打开电视看看选秀节目。我觉得更重要的是接受,反思。就比如说我太太的生活用品家居店经营不下去了,我们第一时间是看看我们关张了谁去顶上。结果是一对85后小夫妻开的桌游,当时我们脑子里的想法不是怨天恨网,而是惊讶赞叹,然后进去好好的玩了一把。

也有知友在说劣币驱逐良币,至少在我的感受,过去这10年,5年,3年,我所经历的实体店购物环境,商品,服务,销售的素质,品牌啥的,是在往正面的方向走的。不知你的感受如何?

另外,吐槽一下,就我自己的观察来说,现在的实体店是越来越多的,不信您回忆一下自己所在的城市里陆续开业的购物中心,商场,超市,便利店,街铺等等,当然关的也有,总体来说是开业的面积大于关闭的面积。至于咱要求开了店就不能关,那我们就说不到一块儿了。这篇文章的标题是有问题的,不过题主的本意我估计并不是要看数字的变化,而是要看实体店和电商的关系,所以我就不改了。

【楼十的回答(51票)】:

刚看了李彦宏的一个采访,他有个观点叫做:互联网正在加速冲击传统行业。(也许字句不完全准确,但就是这个意思)

我们都说现在是大数据时代,是移动互联时代,传统行业假如无法把握因为消费者消费行为的转变而导致的现金流量渠道的转变,就会被淘汰。所以淘宝活了,实体店死了。

曾经的沃尔玛,全球零售业第一,如今也在苦苦转型,寻找O2O的渠道。更可怕的是很多传统行业还没有认识到互联网对消费者的改变。

线上消费,或者说大数据时代的到来,对实体店来说,是一种机会。假如一家超市拥有互联网思维,基于此来转变经营模式,就会自然而然的成功。这种成功不是战胜竞争对手,而是竞争对手没有跟上时代的脚步被淘汰了,只剩下还活着的这家超市,所以它成功了。

更典型的例子,比如瑞星杀毒。它在收费的时候,360突然提供免费杀毒服务,给整个杀毒行业带了巨大冲击。360为什么能做到这样?因为它根本不用靠杀毒软件赚钱!360杀毒免费首先给360带来巨大装机量,然后360基于用户基础退出搜过引擎、app等等产品,一步步引导和改变人们的消费习惯,达到盈利的目的。

今年很火的两个关键词:互联网思维,大数据时代。

实体店的倒闭,电子商务的兴起,其实只是一个开始。因为由于国情,电子商务对中国传统行业的冲击开始时间已经被大大推迟了。我这里所说的传统行业,是指与我们生活息息相关的:医疗、教育等等。

今天听说了一个新的消息,明年我国将开放部分药品的网售渠道,甚至是处方药。我们可以想象以后买药就像网购买衣服一样便捷,我们线上挂号,线上视频问诊,那么线下的医疗行业必然会受到影响。

同样,微信、QQ这些社交软件的发展,也在冲击着通信行业。未来是个流量为王的时代。

当然,这并不代表电子商务会完全取代实体店。比如,上述的医院,因为我们总不能在线上做手术。

由此可见,传统行业有着电子商务不能复制的优势,同样电子商务也是如此。

李彦宏在采访时说,现在的互联网产品经理正在一个“T”字路口,要么往左要么往右。往左就是深入搞互联网技术,成为技术型人才,往右就是涉入传统行业,寻找传统行业与互联网的整合。

实体店同样如此。要么往左深入行业,寻找线下行业资源整合,要么往右,做O2O。原地徘徊的,早晚被拍死在沙滩上。

看到实体店倒闭,有些人认为是危机,有些人则能看到时代的趋势,把握机遇谋求转型。

有一句话说的好,可怕是你甚至不知道竞争对手是谁,就已经死了。论硬件,小米手机比不上诺基亚,摩托罗拉,但是前者风生水起,后者苟延残喘,就是因为他们的竞争对手不是彼此,而是这个时代的转型。

09年李开复在做一次讲座的时候就提到了智能手机对未来的改变。在那个手机刚刚连通网络的时代,李开复设想:未来我们的手机可以实现语音识别,比如叫语音助手。我对着这个助手说“去最近的酒店”,它就能给我提供酒店名称,路线等信息。我还可以手机拍照直接上传到社交平台,跟大家分享我此时此刻的状态,照片照的不好看,我还可以找个软件给它修一修。智能手机一定会降价,到时候大家人手一台智能手机,这个时代就改变了。

如今我们回头看,仅仅四五年,上述预言的,这个时代都实现了。

前瞻者,智也。

物竞天择,适者生存。

天地慈悲尚且如此,社会变革更不可避免血泪。国企改革的时候,大批工人下岗,千万家庭一夜间失去了经济来源,民怨四起。但是远瞻的领导者已经看到改革十年后、二十年后的今天,甚至是九十年、一百年后的明天。

【周诗伟的回答(43票)】:

我也来答一下作者的提问。

我也是这样的认识,自己在景区商圈呆过,平时也去各大商圈逛和玩。

先说自己的感受和知道的:

1:地产商圈包括步行街一类,通过自己的实际观察(每天晚上用赶集应用浏览一下本市的门面出租是每晚睡前的习惯,我是为了发展生意,后来则是为了观察某些商圈的盈利能力),最近一年多来,感觉市面上每月转让或转租的门面都比上一个月逐渐增多趋势

换言之,倒闭关门的实体店商家越来越多。

2:通过对圈子的了解,朋友间的交流,得到的回答是“钱越来越难挣了”

换言之,各方面资金压力的上涨包括水电房租工资,以及各方面的挤兑竞争包括商圈越来越多同行越来越多电商越来越壮大。

3:通过观察自身和身边消费者的习惯,消费习惯在逐年改变(即网络消费占个人消费的比重越来越重)

以上这三方面观察得出的结论确实是实体店倒闭的越来越多了,尤其是服装业(本来就已经是夕阳产业了,各位要想开店的可千万別选服装行业,除非你有特别的产品和销路),等等其他行业关门倒闭的实体店也感觉比以前多了。

以上是点了知友的题,确实如此,倒闭潮增加了许多。

但是,但是,我自己的认识是,实体店的日渐萧条并不是所谓电商越来越发达造成的。

原因有如下几点:

1,实体店的各项成资金,本每年都在递增,而消费人群的购买力资金却并未提高多少。第一个失衡。

2,每年想创业想开店的人越来越多,导致实体店的数量越来越多,而反之,消费人口的数量增长速度却远低于前者,供销失衡。第二个失衡。

3,商业街及商圈越来越多,而导致消费人群越来越分散,即说白点“店子门口逛的人越来越少”(大伙儿逛商场应该有这样的感受:好像没有以前打挤了)。进店量的失衡。第三个失衡

4,最后才是电商的发达改变了部分消费者的习惯(女生普遍喜欢贪小便宜于是部分人习惯网购、男生普遍都不爱逛街于是几乎全部屌丝都爱上了网购),导致实体店消费群体的减少和倒闭潮。传统实体店的营销方式,面对消费者已渐渐变化的消费习惯的失衡。第四个失衡。

以上四方面的原因,才导致了实体店的关闭潮,也粗浅的回答了问主的提问。并不单单是电商的冲击。

说完了这些再说其他的,那就说开点,不然单纯的回答问题,而没有想解决问题的思考冲动,是没有意义的。提问肯定是有疑问,有疑问一定是有问题,有问题是还得解决的。

那么,实体店真的会越来越难吗?

答案:是的。

真的没有出路了吗?

答案:有的。

第一:实体店会越来越倾向于向集中化,整体化发展,而且越来越赚钱。

比如大家近十年看到的,越来越庞然大物的一些连锁茶餐厅、整栋楼的服装卖场、整栋楼或整个层的餐饮快餐,与之对应消失的都是临街的小卖部,小服装店,小餐馆……想想每个人最近一次在哪吃饭是在哪吃的?应该都是在当地某超级大shopping mall里吧……

第二:实体店萧条的是第一二产业即吃喝穿用,但是还有一种特殊的实体店比较吃香,对,就是自己熟悉的景区里的实体店

文首所罗列的那些商圈实体店日渐萧条的原因在景区实体店基本行不通:商业地产越来越多,市面上的门面越来越多,同行竞争越来越多,而在景区商圈里面,即使一百年过去,还是那一百多个门面,难不成景区还加层还搞地下商场还还还……?另外,景区实体店数量的固定化,与之形成对比的是来景区旅游的人却是逐年增多的,商圈实体店日渐萧条的第二个原因在景区商圈又是失灵的,补充:为什么说每年旅游人群是越来越多的呢……?你参加工作后肯定是每年旅游几次,每年有一千万人要毕业参加工作然后养成旅游习惯,逐年累加,基数越来越大,景区商圈的消费者则逐年越来越多,换言之,你初到北京工作,大多数不会去逛王府井消费,而几乎所有人都会去爬长城逛故宫并在景区消费。

所以说道这里,我自己的感悟和心得是,因为自己干了这一行,做了生意,想事情和看问题的角度和普通消费者不一样,更能给出一针见血和清澈见底的答案,比如以上这些。

那么,问题来了,我的建议是,如果想通过开实体店赚钱:

第一,选好项目是必须的,倾向于服务行业,比如一家逼格产品质量高的卖场实体店会比一家临街的小面馆的效益好,就像大家都爱去商圈吃料理各国菜等,而不会说去一家临街小店炒几个菜一样,这是第一点,远项目要倾向于服务行业和逼格稍高的行业,现在卖衣服都晓得所谓韩版日货欧美原单呢

第二,因为商圈的逐年增多,竞争者的逐年增多,那么就反向思考,一定要选址在集中的地方,宁可高租金承受高效益,都不要为了便宜地段而只是为了稳定收益,那样只会慢慢死掉,做生意本来就是个考验人抗压性的一件事情,何况高压之下必有高回报,这是要说的第二点,地段很重要,尤其是这种市场不景气的大环境下,

第三,尽量选择服务行业,比如景区实体店类、游乐类、消费体验类(酒店、影院都是如此一类)、项目参与类(旅行团比如,户外拓展等)、……,它们的效益都有一个共性,我就用六个字概括算了:人傻、钱多、速来……。

希望这篇写的没有认真排版的回答能对各位励志以后小本创业比如开实体店赚到钱的朋友们有一点启示和帮助。

毕竟,这都是自己用眼,用心,用血泪和实打实吃过的亏总结出来的心得……所谓一个商人的思考方式和看问题的模式。

我也祝愿自己的小工厂能做大做强,以后有幸再来补一篇关于怎样开好公司的答案,

那可能两天两夜都写不完:立项,生产,专利保护,物流环节,财务环节,招聘用人,市场渠道的建设,资源的组合,政商关系,行贿技巧,做好销售,产品创新的思路,贷款,投资,等等,实在是太多需要摸索和学习。

我就现在处于这个一关一关的学习和做到环境之中……

祝福自己,祝福每个能耐心看完这篇长文回答的人,也祝福每个励志通过创业不管是开店还是开公司的有理想有追求的年轻人

【知乎用户的回答(36票)】:

这不是网店的问题,网店的成本并不低。

这是房地产的问题,房价暴涨带动租金暴涨,直接吃掉了零售实体店的利润空间。

补充:至于未来,我认为实体零售商还是有机会的。电商不是零售的全部,而只是所有零售渠道的一种或者说补充。

首先,电商对实体店冲击最厉害的是价格,但根据我对一家自营护肤产品店铺的测算,在“租金合理”的情况下,实体店保持在30%的毛利,是可以健康的生存下去的,而且,随着电商的成本增加,电商如果保持不了30%的毛利(我能说现在很多淘宝店在亏本赚吆喝吗),也是无法在线上持久生存的。那时候,大家的售价基本是相当的,你会选择在哪里购买?

其次,零售并不是简单的买卖,涉及到更深层次的服务、社交等社会化的体验,约女神去逛街会被约女神去淘宝替代吗?店主跟回头的客人聊些家长里短,什么张家的狗要送人,帮忙问问其他客人要不要,这些也不是淘宝可以替代的。所以,如何让自己的零售店铺从冰冷冷的欢迎光临进化到充满社交因素和社会化的体验,是现在遇到困境的实体零售商最应该思考的问题。

最后,从这次双十一来看,在线上,赢者通吃的现象特别明显,一个优衣库的销售额,可能排名靠后的100个品牌加起来都比不过。难道市场上不需要这100个品牌?答案当然是否定的。同时,淘品牌在排行榜中的持续没落,也在佐证没有线下的发展,单独线上的发展也不会持久。线下的零售商现在非常重视电商渠道,但是专注电商的是不是低估了线下零售商的实力?这应该是线上品牌最应该思考的问题。

【牛继业的回答(29票)】:

唉,做服装行业实体的说起这些一把鼻涕一把泪,电商冲击受害最严重的鞋服行业要说第二没人敢说第一。如果以2010年为界,这四年间,鞋服行业类门店销售额至少缩水30%,并且继续下滑之势,原来赚大钱的店铺勉强维持,原来能维持的全部亏损,能关的全部关掉了,关不掉的持续掉血。实体店的租金费用不会降,但是销售额持续下滑,撑不下去的只好被淘汰。

这些年来,大家都能见到的现象:

1、各品牌持续的关店潮;

2、鞋服行业业绩持续下滑;

3、实体店持续改朝换代,原来品牌鞋服店慢慢被手机店、珠宝店、融资贷款等电商替代性较低的连锁店取代;

4、剩下的实体店慢慢滑向网购展厅的边缘;

5、实体店员工越来越少;

6、实体店折扣和毛利率受电商冲击越来越低,已至边缘;

7、鞋服行业顾客的品牌意识越来越低,一大批山寨二三线原创品牌崛起,原来的一二线品牌价值被严重稀释,原来的三线品牌死掉一大批;

8、各品牌各公司都试图转型做电商,但是转型困难重重,良莠不齐,成败一把鼻涕一把泪;

9、原来的百货商场大量倒闭,存活的百货业态向综合业态转变。

对于电商替代性较低的行业,可能影响并不太大,但是对电商替代性极高的鞋服百货行业来说,这就是一个大浪淘沙重新洗牌的时代,总规模不会变,但是有一大部分人都没法上岸难逃溺死,拼尽全力侥幸上岸的也会精疲力竭,一上岸就发现自己在裸泳,衣服被人拿走了。

【yuchen的回答(14票)】:

实体店价格高,服务差,当然去买网店。

实体店倒闭没人租了,租金自然下降,商家利润空间就在提高。

网店交易量大,电商平台必然增加分成(不知道术语是什么,就叫分成吧),网店利润下降。

网店交易量大,国家税收遭到损失(不交税),必然招致国家的监管,网店 利润下降。

等实体店利润提高到跟网店差不多的时候,基本也就活过来。。。

所以,都是自由市场经济,没什么值不值得同情,只有最适合,没有该不该

【晓美焰的回答(14票)】:

说苹果租金上百万那个没干过招商的吧

苹果体验店这种能进驻的话哪个商场不是大力支持?

君不见LV之于太古汇?

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对匿名用户表示歉意,没考虑到北京不同环的租金差异还有消费群体习惯,大家也就别赞我了,当看看笑话好了。

你们可以看他的楼中楼 我是学习得蛮多的

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至于说网店战胜实体的那些,你们有空可以去三四线城市看看那些所谓的商业,例如xx又一城这类的,许多都是发展商为圈钱而搞的九流商业项目,里面商户在消费选择少的城市用那些不用心的经营很容易成功,但进入大城市之后就很容易凶多吉少了,在我看来,希望网店把这些格子铺占商业面积40%以上又毫无文化娱乐设施所谓的商业体还有不用心经营粗暴复制其他人毫无特色的商户(例如许多连装修都一样的奶茶店)冲击得丢盔弃甲,嗯。

【林海的回答(2票)】:

电商中有一个分支,就是便利店电商,帮助传统社区店进行IT系统,物流配送,店铺管理等方面的系统性升级。越来越多人认识到,O2O的路线是反向O2O,便利店电商是从线下往线上做的一种非常务实的模式。而出乎意外的反而是传统社区店自身的极度保守性,拒绝变革。

昨天我路过自己居住的社区店,很多从业者是老年人,非常善良。我就在思考他们未来的命运。一部分极度自私的店长真的将被淘汰。这是我在一个二线城市看到的事实。升级版的社区店集合了7-11式的专业管理和社区的基本款,有很强的竞争力。一个升级店开张,就意味着旁边几家店经营不下去。而这只是开始。最令人的担心的,确实是便利店电商以自己快速扩张为第一利益,不是真心帮助社区店长。这样将会出现非常惨烈的局面。互联网和传统社区业态最终将融合,但一开始有剧烈的冲突。这就看便利店电商有没有企业社会责任意识了。

便利店电商化,本身也意味着大量的自动化,但是这将解放店长,做更加有效率的事情。未来这些店长将是先富起来的人。

【伍百里的回答(7票)】:

除了前面的详细分析,针对淮海路,还有其狗血原因。上海主要商业铺面的房东大都是国企。其负责人如果降租,会担上国有资产流失的责任。所以他们不顾市场年年涨租,租不出去反而没有责任。

【何晔的回答(8票)】:

上海的情况我觉得和北京不同。

北京属于有钱人多基本品物价并不高的那种类型。

上海属于有钱人没那么多人工贵物价不比北京低的类型。

那几大著名的购物街我已经几年没去过了,几年前去的一次就觉得很萧条。南京东路萧条,四川北路萧条。和小时候去的感觉完全不一样。

物价不能算贵,买过双皮鞋,100,老牌子,非常老法的做工。质量还是很好的。

主要是一些老牌子是自有的店面,没有租金压力,能混日子。另外一些mall主要做不网购的人的生意,能维持吧。新店开不出的原因我觉得还是租金太贵,成本太高了没法盈利。而且不是所有的店面都能做餐饮的。

这些现象的背后我觉得是上海转型的问题。上海目前人工比较贵,地方也小,做制造业已经不行了。第三产业也到了不得不走高价高质的阶段。最重要的是上海国有企业的力量一直很强大,导致整个城市创新很弱。死气沉沉的感觉。过去炒房地产,现在房地产不景气就没办法了。每年gdp增幅垫底也不着急的。完全不知道怎么想的。

【知乎用户的回答(2票)】:

不该死,但没必要去同情

从前生意怎么做?做信息不对称,从甲地拿货到乙地卖。有需求且同类少,那就赚得盆满钵满。那时候消费者不知道价格不强求服务,只希望买得到。

现如今,网络横行,买东西都会网上对比下价格,信息不对称的利润消失了,做生意的方法自然不能像以前那般,多赚10%的溢价也困难的很。而很多销售店恰恰还是走老套路,他们渐渐被服务型实体店取代,什么洗衣美发,推油斯巴,这些你没法去网店。但是这些赚钱,因为他们信息可以不对称,剪个头50,100,价格没法对比。

那为什么不该死?因为老套路不行了,要做品牌!

很多商品需要体验,体验不单指好不好用,还包括服务、品牌等等给你造成的心理因素。什么双11促销,这种节日就是把品牌往死里整,网店的兴起就是比价格,大品牌降个价无所谓,在消费者心里已经有他们的定位,但是小品牌呢?只能压利润,压得太低怎么办?降成本。这就成了恶性循环。在淘宝上做出名的品牌?我是没听说。

如果没有品牌,那还如何溢价?自然比不过网店。没有品牌的生意,不长久,血汗钱。

品牌实体店加上大销量网店,这才是方向。

至于同情,更属杞人忧天,做生意就要承担风险,开不下去的门店,安乐死,挺好。停下来想想,换个思路,换个产品,换个定位,我们从头来过。

与同道中人互勉。

【龍悠的回答(4票)】:

一条高端机械流水线的引进,导致数千低级工人失业。

工人是该死还是值得同情?

是流水线的错么?

【seki的回答(3票)】:

实体店有租金成本,网店也有流量成本。网店的不断增多导致竞争白日化,流量成本也水涨船高。最终,线下的租金成本和线上的流量成本将会达到某种平衡,并趋于稳定。这就是市场经济。

我们先来看一组数据吧:

2012年,全国社会消费品零售总额约为20万亿元,淘宝+天猫的销售额略大于1万亿元,占比5%左右。

2013年,全国社会消费品零售总额约为23.4万亿元,淘宝+天猫的销售额约为1.5万亿元,占比6.4%左右。

2014年,全国社会消费品零售总额估计在25-26亿之间,淘宝+天猫的销售额估计在2.2万亿左右,占比将达到8.6%。

阿里巴巴正在挤压着线下商户的生存空间,这是事实。但终有一天,阿里的增长将与全国消费的增长幅度持平。个人预计,几年之后,这个比例将稳定在25%以内,保守估计不超过30%。

我认为,电商对实体店铺的冲击,正如余额宝对银行业的冲击一样,有影响,但也完全动摇不了其庞大的根基。这其中的原因是多方面的:

用户端:

1) 购物体验。在商场,你可以用手摸到质感的衣服,可以搭配不同的款式试身。这种体验,绝不是冷冰冰的图片能够替代的。

2) 社会交流。购物或者逛街时,你可以和店员交流,即使一个人置身于人流之中不与任何人交谈,走在商场里,这也是一种社会化体验。如果大家所有的事情都能在网上完成,穿那么好看给电脑看么?

商户端:

1)销售渠道。究其根本,电商只是一种销售渠道而已。虽固有其自身的优势,但也不可能成为唯一的销售渠道。

2)客流成本。线下商户高价租取黄金地段,是因为商业中心的大客流量带来的销售加成和品牌加成。但是,全国的人口是分布在全国各地的,黄金商业圈也分布在全国各地。在大中型城市,甚至一个城市会有多个商业购物中心。但电商就不一定了,全国的大型电商网站就那么几个:淘宝、天猫、苏宁、京东、1号店?? 掰掰手指就数得清,且垄断形势明显。淘宝一个首页,就那么点位置,却成为了全国几亿人的入口。搜索一个关键词,搜索结果的首页也就那么点位置,也承载着全国几亿人的入口。与人流量几十万最多百万级的商业中心相比,这样的客户导流入口,能比商业中心的租金更便宜吗?

宏观原因:

1) 市场调节。正如上所说,开网店虽然不需要成本,但是你把你的商品展现到用户面前,这是需要付出成本的。目前而言,这个成本还确实低于部分实体店的引流成本。但涌入的店家越多,这个成本也就越贵,最终会和实体店持平。这个持平点,也是电商饱和的一个标志点。

2) 求生本能。每一个时代的改变,每一种新的商业模式出来,必然会对原有的传统模式造成冲击。传统线下商户也不会坐着等死,当这波冲击触及到自己的蛋糕,甚至是威胁到自己安全的时候,他们一定会行动起来,或抵制,或转型,或死在原地。浪潮过后,沙滩上尸体一片,但存活下来的,都能活得更好。

此外,除了目前影响较大的服饰鞋帽行业,超市领域也将面临一次洗牌。天猫超市和1号店的迅速崛起,无疑是对传统超市发起了正面的冲击。但是我觉得,对传统超市而言,这波冲击的时间和力度却恰到好处。有了前车之鉴,它更能让传统超市意识到,如果再不思进取,没有应对之策,可能真的会死掉。如果传统超市能够利用自身的线下优势,乘着移动互联网的这波热潮,反向O2O,从线下走到线上,主动出击占领线上市场的话,这无疑会是一场华丽的翻身仗。

【邝梓豪的回答(2票)】:

在回答怎么看之类的问题,先想想是不是。

实体店是不是真的受到网店挤压? 这又是哪些实体店,哪些网店呢?

根据直觉,网店会挤压网店,网店会挤压实体店。

网络很透明,只要网店做得好,大部分的人都会知道。所以,网络赋予了“好网店”覆盖大部分消费者的能力。这是超级强大的辐射能力。战斗力10分的卖家通过网络能把战斗力5分的实体店经营者秒成渣渣。

极多具有性价比的产品通过网店和快递覆盖全国,选品没有特色还是卖得死贵的5分实体店被那些做得很优秀的网店碾压了。那些5分的同学原本能够依靠地理位置的区隔守在店里,偶尔宰几个不小心飘到店里的“有缘人”,就能活下来。

网店于实体店的最大优势不在于铺租便宜成本低,而是具有超强的辐射能力,能将优秀经营者的能力放大好多倍。电子商务把本来相对独立的“小竞技场”串联起来变成“大竞技场”,无论线上还是线下,所有卖家都得上阵,不够牛逼就退潮吧。

虽然面对着战斗力10分的网络卖家,但是那些8分、9分、10分的实体店卖家仍然能生存下来,因为他们有实体店的神秘加成。努力干,提高实体坪效,选品再下工夫一点,服务热情一点,实体还是蛮好的嘛。

我想了另外一个问题,如果实体店开不下去的人去开网店,能活下去吗?

直觉告诉我,死得更快。

【知乎用户的回答(6票)】:

谢邀~有该现象发生,但更多的是腾讯对阿里的公关

.........没啥好看的~

【韩栋的回答(1票)】:

小白随便说说,“该死”和“值得同情”并不矛盾,当下o2o这么如火如荼,实体店铺原本因为租金等问题就打不赢价格战,若不能提高消费体验,被挤压关门是不可避免的事情。。这也是大势所趋啊。。

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