如何评价茵宝(Umbro)重返中国市场?茵宝在世界体育市场中现状如何?

【DHLLL的回答(79票)】:

感谢邀请。在茵宝中国有为数不多的几位朋友,但这个答案纯粹是我个人的一些判断和思考。

答这个问题,我们先要看看中国运动品市场目前是什么情况。

阿迪达斯集团2016年第二季度财报,大中华区营收暴增30%,领跑全球所有市场;耐克2016财年第四季度财报,大中华区达成了18%的营收增长;安踏2016年上半年营收总体增长20.2%,李宁在今年上半年则实现扭亏为盈;而目前势头正劲的 UA 呢?看看 CEO 普朗克怎么说的吧:

Amid increasing support for sport by the government, the Chinese consumer is getting more serious about training. Our women's business in China continues to over deliver against our plan, with women's apparel currently 34% of total apparel revenues, up from 24% just last year and our men's and women's running businesses combined has more than doubled compared to last year.

所以,很明显的一个结论是:中国运动品市场目前正处于黄金期。这里的消费市场非常广大,其中一二线城市的消费者变得越来越成熟,对健康和运动的需求也越来越高。最重要的是,这里有着政府对体育和运动的大力支持和推动。许多国内外运动品牌近两年都在这里赚得盆满钵满。因此,但凡有实力有资源有渠道的运动品牌,都会想来这里分一杯羹。

然后说说茵宝这个品牌。之前和耐克之间的故事不需要多提了。经历了那一段痛苦的经历之后(现在 Umbro 属于 Iconix 爱康尼斯集团),茵宝已经逐渐走出了阴霾,并在近两年来重新在自己最擅长的品类『足球』拿出了令人满意的表现。关于这一点,我在不少答案里提到过了,这里摘录一些:

然后就要说说茵宝 (Umbro) 了,一个我个人非常喜欢的品牌。关注我专栏的知友应该知道,之前饱受挫折的 Umbro 最近两年来已经重新回到了欧洲主流足球圈之中。曾经手握英格兰国家队,切尔西,曼城,里昂等豪门球队的英国本土品牌,在被耐克收购了之后几乎丧失了所有的资源。在被行业巨头再度出售之后,茵宝终于能安心做一些事情了。上个赛季,茵宝已经赞助了荷甲豪门埃因霍温,英超传统劲旅埃弗顿和西汉姆联,法甲球队南特与朗斯。

这个赛季(16-17赛季),Umbro 的版图继续扩大。之前曾经两度合作过的布莱克本再次穿起了英国本土品牌的球衣,相信能唤起很多球迷的回忆。其实大家如果科学上网的话,可以在Umbro的 instagram 账户上看到很多新球队的赞助信息。很多来自澳洲和南美的球队都已经和他们达成了合作协议。

打开 Umbro 的英国主页,点击『Product』一栏,可以看到目前 Umbro 所经营的品类。『足球』是毫无疑问的大头,另外还配有比较常见的『训练』。可以看到,Umbro 是有很清晰的品牌方向和产品设计的。

但有两点值得注意:

- 对运动品牌而言,『足球』是一个相对来说生意规模比较小的品类,这里的『相对』,是指和『训练』,『篮球』和『跑步』相比较。

- 在『足球』这个品类,目前竞争非常非常激烈。阿迪达斯,耐克,彪马和新百伦手上捏着目前世界足坛最好以及最多的资源,Umbro 在球队质量上正在慢慢往前追,但在球星代言人方面,他们目前押宝的仍然是后卫球员佩佩,相对而言确实弱了一些。

好了,以上是目前 Umbro 的品牌情况,以及中国市场的现状。总体而言,茵宝在复苏,中国市场正火爆,看起来现在茵宝回归中国正是好时候。但真的要做好一盘生意,并没有理论上这么简单。

上个月我去了他们在中国的第一家新专卖店,在西安赛格广场。看完之后,可以得出一个很清楚的结论:Umbro 需要重新找到自己产品的目标消费者,并在零售与营运方面投放更多的精力,才有可能在中国市场立足。

抛开情怀不说,茵宝到底是要吸引什么样的消费者,以及,主要的消费价位段到底是多少?这两者相结合,配合上优质的零售营运和店铺位置,才有可能有高质量的生意产出。但从店内的产品看,Umbro 中国暂时还没有考虑清楚这个问题。

中国虽然是个黄金市场,但各大运动品牌在这里都牢牢把守着自己的地盘,任何品类的任何价位段,几乎都有很强势的品牌在把守。就以 Umbro 最具代表性的『足球』品类而言,国内市场就面临着阿迪达斯/耐克/彪马/新百伦/安踏/361度的竞争。Umbro 的产品特色在哪里?如何能比拼过其他品牌?埃因霍温和一系列英超球队是好的资源,但国内的粉丝基数和消费者数量足够推动生意吗?如果不依靠俱乐部产品的话,Umbro 足球还能拿出什么强力的武器吗?

至于店内的运动休闲产品,面对的对手之多已经不需要我多说了。店内陈列的复古跑步鞋,休闲网球鞋和市场上其他品牌同质化很严重(复古跑简直和新百伦一模一样),所以,产品的突破口在哪里?即便想以价位段胜出,也有安踏在稳稳守着呢。

更重要的是,作为中国的第一家新店,Umbro的店铺陈列质量比较一般,道具设计和VM都没有明显的 Umbro 特色,有仓促上马的感觉。客观而言,作为重返中国的第一家店,西安赛格是一个很好的商场,但 Umbro 的店铺却没有拿出足够好的表现。至于市场营销这一块,目前暂时还没看到 Umbro 的动作。这一部分需要很多的资金投入,Umbro 中国会怎么做,我们只能拭目以待。

都知道这里能赚钱,但这个钱也不好赚。

【阿牛先生的回答(13票)】:

我不负责任瞎叨叨几句。

河北保定85后年轻人(1986年)张腾飞收购的,其运营团队是河北李宁系和耐克系的人马,我跟他们基本都有过共事经历或者至少打过照面,多多少少都算熟人。没办法,运动圈子就是这么小。具体就不细说了。

找了不少投资,应该是不差钱的。

具体到生意上,不会太好做。运动品牌目前的局面基本稳定在国际品牌耐克阿迪+国内品牌李宁安踏361特步匹克乔丹等,实体店铺线下市场基本都被他们把持,想要分一杯羹不是什么容易的事。足球的市场看着很大,具体到生意上真的是很可怜的占比,比篮球小多了。

茵宝当初退出中国也是因为销售太惨,少部分人的情怀并不能足以支撑一盘生意。晃荡一圈又回来,盈利的可能性更低。当然,听他们说茵宝中国的赢利点也没打算放在实体店,有其他的利润渠道和来源,具体看执行层面,不好细说。

总之,不看好。

谢邀。

【孜然拿铁的回答(7票)】:

又是前景又是市场,决定一个品牌成功与否的一个重要因素是产品吧?

既然是足球市场, 我们先说足球鞋。

品牌玩儿的是什么?科技、噱头。

今后的足球鞋一个重要的发展方向就是针织鞋面高帮鞋领。当然不仅仅是噱头,针织鞋面可以带来更好的触控体验,高帮鞋领则能大大提高球鞋的包裹感和舒适度。这两个东西已经不是以前顶级或者超顶级球鞋才会配备的卖点。今后NIKE的刺客系列次顶、以及中端鞋款,都会引入高帮鞋领。我们也会在这类等级的鞋款里看到更多的针织面料。

为什么朝这个方向走?因为只是市场决定的,消费者喜欢!

在阿迪达斯的X、ACE铺天盖地宣传的时候,NIKE搞出来新一代的刺客和鬼牌。

茵宝在做什么?我们看看茵宝的产品?

主打超轻的Velocita系列的产品概念还停留在Adidas初代F50的时候。

主打真皮触感的Medusae系列,excuse me? 定价:1599??

那我为什么不买NIKE Tiempo LEGEND?

还有一个问题,球鞋的概念更新、研发是茵宝总部来做的。那其他产品呢?部分球衣的设计生产也会交给代理公司来做。目前中国茵宝确实是国内代理的,但同样是代理,日本茵宝的足球产品可以说玩儿相当不错。我们看看国内的产品。

你要说这是上世纪末的的设计,我兴许觉得还蛮不错的。

你怎么好意思做了一个“HOT STYLE”上去?

159元的比赛服,我至少有5个比这更好的选择。

那么茵宝到底有没有做好回归中国市场的准备?

回归中国市场说的简单

产品不管从设计、定价都不符合中国市场,消费者不买单,分销商看不到利润点。靠什么铺货占领市场?

靠品牌自己的推广宣传?靠几个开一天亏一天的线下门店?

中国足球市场确实是在一点点扩大,目前的格局依然是A、N两家吃肉,PUMA不温不火,其余N家喝汤。就茵宝目前的状态,汤都捞不到几口。

最后说一下茵宝仅有的优势----情怀,英格兰队服确实是一大经典。关键是,足球产品不能当手机卖啊!

【岳静杰的回答(17票)】:

个人认为的最经典三套茵宝版英格兰球衣,相比现在阿迪万年不变的三条杠和恶心的耐克的光板,茵宝绝对是球衣设计界的良心。

【SaintPeter的回答(7票)】:

题主自问自答,班门弄斧,诸位莫怪。

正如大家能看到的一样,不管是体现在业绩上的报表(前辈 @DHLLL 已有详细介绍)还是品牌店铺数量或者是潮流现象,运动品牌在内地确实是迎来了黄金盛世。

而现在,阔别中国市场3年已久的茵宝Umbro又重新杀回来了!

朋友在9月初给我发了一张图片,坐标是西安世纪金花时代广场4F。

瞬间,这个钻石双菱形图案勾起了我童年及少年时的无数美好回忆。瞬间,这个钻石双菱形图案勾起了我童年及少年时的无数美好回忆。

2001年10月6日,英格兰VS希腊,老特拉福德梦剧场。终场结束前最后一分钟,贝克汉姆一脚定乾坤,将三狮军团直接送入了02年韩日世界杯。

钻石双菱形图案第一次烙入了我的脑海之中。读大一时,我有机会收了一件同款长袖,儿时梦想终成真,人生得意莫过于此。钻石双菱形图案第一次烙入了我的脑海之中。读大一时,我有机会收了一件同款长袖,儿时梦想终成真,人生得意莫过于此。

作为曼联球迷,『茵宝 x 沃达丰』也是我心中最经典的球衣设计之一。

欧文,曾经茵宝的当家球星,他的下滑似乎也预示着Umbro的衰落。欧文,曾经茵宝的当家球星,他的下滑似乎也预示着Umbro的衰落。

对于很多像我这样热爱足球的80后、90后来说,茵宝意味着一段绿荫和一段青春。对于很多像我这样热爱足球的80后、90后来说,茵宝意味着一段绿荫和一段青春。

2008年,耐克以5.65亿美元的价格收购作为足球专业品牌的茵宝,旨在缩小和阿迪达斯在足球领域上的差距。

4年的时间里,茵宝的核心资源近乎被耐克压榨得一干二净,英格兰、曼城、毕尔巴鄂竞技和里尔的球衣赞助纷纷改换耐克门庭。过去的足球豪强——茵宝在顶级赛事上变得踪迹寥寥,耐克则第一次在阿迪达斯的核心领域——足球上造成了挑战。

2012年,耐克以2.25亿美元的价格将茵宝出售给了艾康尼斯Iconix。

我只想说,这3亿美元花得真是太值了。

2013年,茵宝黯然退出中国市场。

2016年5月19日,艾康尼斯与北京美和美创集团举行了茵宝大中华区(包含中国大陆、香港、澳门和台湾)的股权转让签约仪式。茵宝迎来在大中华区的崭新未来!

据官网资料显示,美和美创的业务范围包括电商、国际品牌运营管理以及金融和科技等领域。茵宝是其拥有的第一个自主品牌。

让我们来看一看茵宝(中国)的官网吧。

umbro茵宝官网,茵宝中国官方网站:运动器材及运动服饰

此次重返中国市场,此次重返中国市场,茵宝的定位仍然是以足球为核心,运动时尚和跑步及训练为辅的运动品牌。

截止到9月13日的店铺分布

1.西安赛格店

西安市赛格购物中心5F

2.西安五环店

西安市五环体育精品店西部店2F

3.石家庄益东店

石家庄市益东百货B1

4.成都群光店

成都市群光广场6F

5.成都茂业店

成都市茂业天地4F

前几天,我专程去过成都群光店。6F是休闲男装运动户外楼层,茵宝在运动品牌区域的中岛,同位置还有李宁和Kappa。刚开始我逛完一圈边厅,发现怎么没有茵宝啊,正纳闷呢,抬头一看,这就是了!

综合天猫店款式,跑步和训练这两大分类国内暂且空缺。目前主打Soccer和Sportslife这两个系列。综合天猫店款式,跑步和训练这两大分类国内暂且空缺。目前主打Soccer和Sportslife这两个系列。

茵宝同样在做与时尚的跨界尝试。茵宝同样在做与时尚的跨界尝试。

天猫售卖的『Ed Hardy Skinwear x Umbro』联名款。男款卫衣1,780,长裤1,280,价格手动再见~

先谈谈在我看来,茵宝此次回归暴露出的问题。

1:团队、渠道和营销的不成熟。

美和美创作为运动品牌市场的新手玩家是否有能力扛起茵宝复兴的大旗?全国拓展不是从耐克阿迪挖几个人这么简单就能做好的。门店陈列上乏善可陈(店铺内球队宣传物料甚至采用的还是15-16赛季的……),运动专业气息薄弱,员工培训尚需加强(算是茵宝赞助头牌的英超埃弗顿队都认不清实在不合格),需要想办法解决的问题还有很多。

到目前为止,茵宝的线下零售渠道全部为自营,并不是选择与滔博、胜道和劲浪等成熟经销商合作,直接的体现就是落位和谈判能力差。回归首秀选择在西安最具有人气的Shopping Mall——赛格,还勉强能接受。随后的西安二店进驻了五环西部店,在五环体系内怕是较为普通的选择,与钟楼店、南大街Novo相距甚远。石家庄的益东百货也与北国和银座有较大差距。成都两家店的选择更是有待商榷,IFS、太古里、两家王府井不去(去不了),群光(新开UA、独家阿迪篮球)的中岛算是马虎可以,茂业天地实在是……哪怕去春熙路口岸的茂业百货也好。

作为平时喜欢关注运动品牌的体育爱好者,要不是朋友告知,我很难清楚茵宝的回归现状,相信有此感受的朋友们不在少数。而茵宝目前在广告投放和商场宣传上的力度近乎为0,这又回到了团队和渠道的问题。

2:以足球为核心领域带来的天然弱势。

虽然习大大大力提倡足球,足球品牌市场看似一片欣欣向荣,甚至连阿迪达斯在门店也专门拆分出足球品类加以推广。但不可否认的一点是,足球鞋和球衣并不适用于日常穿着,下场踢球直接参与运动的人数也远不能与健身、篮球和跑步相比。细分市场相对小众。内地的国家队及俱乐部周边商业开发程度仍然停留在初级阶段,大有文章可做。

3:产品的核心竞争力缺失。

这一点和茵宝以足球为核心还是有一点关系,看家产品——足球鞋得不到大多数消费者的认同(因为根本不会购买)。这一季休闲鞋的设计更是糟糕,售价299的小白鞋来自批发市场还说的过去。

我有意愿试穿购买的几款大多是球衣或者英格兰和茵宝的经典Logo款。Diadora还好歹有双N9000撑台面。讲真的,除去情怀,茵宝现在能打动我的地方并不是很多,这显然不是好事情。

4:可能存在的尺码问题。

男士上衣尺码XL对应的是180/96,2XL对应的是185/100,3XL对应的是190/104(然而几乎买不到,成都压根没有订货),在运动品牌当中可能是我见过最瘦的版型之一,对体型较胖者并不友好。本来想多买几件支持一下,无奈会暴露我略显臃肿的小腹,只得作罢。

不成熟+小众+缺失核心竞争力,茵宝回归这是要完?

让我再讲讲利好因素吧。

1:瘦死的骆驼比马大。

虽然缺席了国内运动品牌由衰转盛的三年时间,毕竟茵宝曾经是世界级运动品牌,国内分布也很广泛,在消费者的认知度和认可度问题上不会遭遇太大困难。外来的和尚好敲钟,实打实的92年英格兰老牌子,讲起情怀来不会比谁太差。

btw:据说要重新签下欧文?

2:不错的性价比。

上身试穿过几款T恤和卫衣,棉质和做工在竞品中非常具有竞争力,就T恤而言质量感觉好过耐克阿迪不少。T恤的价格在160-260区间,成都现在已经打5折。卫衣价格区间在300-500区间,成都现在是7折。埃弗顿球迷版球衣定价279,真是业界良心。价格在国际运动品牌中较为便宜。

3:国内市场实在是太大了。

随着经济的不断发展和国家政策的鼓励,运动消费市场还将持续强势的增长并保持相对可观的时间。三四线市场的潜力要是能挖掘出来更是相当惊人。茵宝的性价比或者说定价策略,即使把渠道下探到四线市场也不是不可行的。国内市场的蛋糕这么大,茵宝能喝上口汤就够存活甚至发展壮大的。

现在的茵宝确实是存在不少问题,不过好在市场的容错率还是足够的高。下限水平我想不会太低,应该介于Kappa和Fila之间。上限就看美和美创怎样去解决现有的问题了。

Umbro,既然你又回到了战场上,就放手一搏吧!加油!!!

【亲姐没有干姐好的回答(1票)】:

以前英格兰队的队服吗?

我觉得任何运动品牌想在中国突围是非常困难的,想一想意大利队的KAPPA和迪亚多纳,想一想日本队的美津浓,最后不都是在中国惨淡经营吗?

【Bynn的回答(0票)】:

茵宝 还是八零后一代印象最深 九零后就见得少了 我感觉在足球和文艺圈子里 可以试试 复古 文艺 关键是情怀 大把的八零后 持有这份情怀 足球鞋还要加紧新技术研发和推广 复古的茵宝球鞋休闲鞋做好配色方案和在文艺圈子的推广

【刘卓立的回答(0票)】:

又能买到小黑鞋了呗?

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