万达、百度、腾讯为什么要联手成立电商公司?能对阿里构成威胁吗?

【曲思的回答(396票)】:

1、为什么是这三家联手:

先看几家公司的特点,万达:实体、供应链整合,百度:搜索入口,腾讯:客户集群。集三大神器一身,可算是根正苗红,无敌模式。

2、对阿里是否有威胁:

只能有潜在影响,目前看不出实际威胁。只要阿里不作死就不会死。可以往这几方面想想:

1)这三家联手,商品种类会比淘宝更丰富,商品价格会更便宜?目前看不出优势。或者这三家的电子商务公司客群定位不同?看不出,现在电商领域群体定位很细了,如果定位其他群体,必定市场规模不大。

2)淘宝现在的体验很差?淘宝新意不足?淘宝自作死?目前看不出有大问题的地方!这三家联手在运营上优势在哪里?看不出~

3)购物有多少人从百度入口,还是直接就从淘宝、京东等官网入口搜索?百度的入口优势在哪里?看不出。

4)腾讯自己拥有这么大客群,自己也搞过电子商务,结果还不是半死不活?说明客户不一定可以有效转换,腾讯客群转换成虚拟消费(如游戏)更容易些,转换成商品消费不一定,有多少人每天打开过qq弹框提示?商品消费对信任度、质量和圈子更看重,你的店好我就去,我信的过就去,我经常去的就会去,大家去我就去。虚拟消费却更多是体验消费。那腾讯的客群优势在哪里?还要多久才能培养自身客户的消费习惯?看不出~

所以我觉得如果要战胜阿里/淘宝,必须要在电子消费方式的改变才行,不是现在这样的简单挑商品、看评论、看打分等等。从根本上解决消费者信任、质量、便捷等诉求、还要融合圈子等社交功能。

【肖奇的回答(93票)】:

我觉得不会!因为让万达来做电商和O2O就一个笑话!

为什么这么讲呢?中国的电商为什么能发展起来,无非就是东西便宜(与线下的商品有较大的差价),因为线下的商品在店铺中销售,往往需要支付较大多的店面租金(你们可以看看,万达哪次开盘不是说黄金商铺带租约出售,一铺富三代什么的),因而大部分利润都给了租金,那租金为啥这么高,那是因为中国特殊的房地产业(土地国有,价格虚高)。

因此,我们可以这样认为:很多商品是因为店铺租金的高昂而导致价格较高,利润都让高价房地产稀释了。而电商和O2O就是要打破这样的局面,通过远郊仓储加快递来拉低商品价格。因为他们没有自己的房地产,没有自己的线下商店,所谓“光脚的不怕穿鞋的”,没有顾虑,所以走得远。而你看看,国美、苏宁与京东的竞争,国美、苏宁就不能轻易降价(哪怕他们的线上商品综合成本也很低),因为他们还有实体店!消费者是不会因为你实体店多付了水电房租就心甘情愿地多出钱的,他们觉得,同样的商品就应该有同样的价格。所以,线下线上是必然矛盾的。你再看看家具业的电商与线下之争,那就更加明显了。这就是一个“线下销售渠道”、“实体店”、“店面租金”、“摊位费”、“好地段地产商”的既得利益者与革他们的命的人的角逐!

所以,看看联想、华为与小米的竞争:联想、华为有线下渠道,降价必须小心谨慎,所以与小米的竞争节节败退;

看看苏宁、国美与京东的博弈:苏宁、国美有实体店,且销量可观,所以降价将带来极大的利润损失,市场也逐渐被京东蚕食;

再看看最近家具业的线上线下之争,所以“自已革自己的命”、“左右互搏”的企业(团体)是没有前途的!

万达都来做电商和O2O了,那我们投资的万达商铺怎么办?还能收高额租金么?线上线下同价,那商家还交得起高额租金么?所以让万达来做电商和O2O就一个笑话!

【张亮-Leo♂的回答(45票)】:

谢腰。

我直接说结论吧:

为何合作?

敌人的敌人就是朋友,这三家都觊觎电商市场并且对电子商务的淘系独大感到压力,迫切的希望找到制衡淘系甚至弯道超车抢占O2O市场的路径。

有没有威胁?

三个臭皮匠不一定能抵得上一个诸葛亮。

多说两句。

我之前一直认为万达玩O2O是很有意思的事情,并认为它的前景是有想象空间的,直到我发现万汇网就是个扯淡的玩意儿。

不仅仅是万达,苏宁神马的都是如此,传统行业尤其是这种遍布全国有商业地产性质的商圈做O2O,最应该用互联网解决的,我从不认为是卖货的问题。

线下流量,这些商圈缺么?

我觉得从来不缺。

他们太贪婪,他们除了线下的流量,他们还迫切的想要线上的流量。他们也太笨拙,不懂线上流量到底怎么玩?他们都忘记了一点事情,线下的流量和线上的流量究竟有多少是重合的?做过分析么?我认为没有。

万达这种商业体,根本不需要线上卖货,是的,你没看错,他们根本不需要去花那么大的力气去做这件事情,大搞特搞线上供应链、物流之类的玩意儿。

请记住市场竞争的三个阶段——虽然我一直认为这些商业体的智囊团应该清楚了解这些,但现在看来,他们被咨询公司弄混了头脑——产品竞争、营销竞争、服务竞争。

以万达来说,产品和营销竞争,他们还需要和淘系竞争么?我认为不需要,他们需要的是,建立起自己线下的用户壁垒。怎么建立,传统行业的会员忠诚度管理还需要我来教么?如果需要我来教,万达的客户关怀部门(如果有)的负责人就应该下课了。

除了会员忠诚度还有什么?

请问人们逛商场只是为了购物么?万达这些商业体难道不是因为看到了商业地产应该是娱乐、休闲、购物、餐饮的综合体,才接了那么多的餐饮商铺、搞大玩家、大歌星么?

既然如此,请问你的O2O里,对这些资源的整合做到了怎样呢?在我看来,是基本不重视。

那么,该怎么做,需要我说么?如果不重新考量O2O到底是个神马玩意儿,坚定的线上线下卖起来,那么再做30年,也还是个烂摊子。

哦对了,他们是组建电商公司,我承认微信支付的体验已经优于支付宝,但是场景缺乏不是靠和用对手同样的方法就能补齐的。

【王贤斌的回答(16票)】:

我也来说几句,可能有点偏题。

三家看似没有多少强关联的牛逼企业合伙干这事情,表现出来的是国内最牛逼的企业家对于整个中国市场未来的一种判断。

我喜欢把一个小事情说的很夸张,然后我开始夸张的讲讲我的看法。

上面有人说“哈哈,万达憋不住了,也出来搞电商了,电商领域又要起来一个大佬”。是啊,几年前王健林还和马云打赌来着,后来认怂,现在自己也参与进来了。

大家有木有想过,万达搞的电商,是阿里下面的那些电商么?是京东苏宁的那种么?我觉得吧,不是。

互联网行业,有那么个非常重要的资源,那就是可以直接变现的流量。这个流量最多的就是阿里,相比京东那些流量上比阿里就少多了,而且,阿里培养出了一代人的购物习惯,这个是很难撼动的。这么说的意思就是,管你腾讯+百度+万达,想跟我争直接变现的流量,没门。也就是说,传统的电商平台方面,3大佬合作又能玩出什么花呢??

然后说说3大佬,腾讯和百度,我就不分析他们手上的资源了大家都看在眼里的,用户流量那都是杠杠的,没的说,这是他们无限大的优势,但是靠纯流量和用户想变现并不简单(拍拍、有啊,就不展开说了)。

重点是万达啊,核心也是万达啊。

万达有什么,我靠,Offline的可以直接变现的流量啊。这个资源从国内来说,谁羽争锋?然后是腾讯的微信,支付+线上流量转一到线下,百度地图的地理位置广告。我靠,想想都了不得啊。阿里+银泰,你玩的过么?玩的过么?和强敌正面交锋都是傻的,这个,百度和腾讯是心知肚明的。所谓的O2O现在,尸横遍野,做的好的几乎没有,万达百度腾讯默默的观测了那么久了之后总算出手了,应该也是万事俱备了吧。

这个可是一个生活方式的革命啊。

当然,三个和尚没水喝。。结局也是不好说的。

其实对于问题的答案就是:

三大佬和阿里根本不会正面交锋。所以不存在输赢的情况。

【胡铱鑫的回答(5票)】:

1.万达的人不适合做智力密集型产业(无贬义,企业发展核心要素受路径限制)

2.如果企业竞争看资源的话,那淘宝是不可能发展起来的

【袁梓谦的回答(13票)】:

目前只有万达有打造O2O大平台的能力。除了万达以外,其他的商家都没有做到这么大规模的连锁,也只有万达可以网上看完之后,随处都可以从实体店购买。(尤其是服装行业,网购唯一优势只有便宜,等税收上来之后,能自己试一试在买和只能看着淘宝麻豆意淫是完全两个不同的效果。)

京东有自己的物流,淘宝想打造自己的物流也需要一些时间,但是无论有没有物流,

共同点是都逃不过快递这个环节。

万达就是要跳过快递这个环节。

说细点是万达有自己的各个城市的仓储,而不是像淘宝或者京东等电商一样,同省的都很少,基本都是各种快递公司全国物流,质量和速度难以保证,物流服务也是很重要的一项。

万达O2O平台建立起来之后至少是各大城市全部当日达,根本不需要等客户下单之后再从其他城市调货,每个城市的每个万达的商品都是一样的,而且服务质量也有品牌保证,而淘宝上几乎就是各种卖家随便找个快递公司就发货了,快递小哥的素质无法保证,各种门把手签收什么的,短期用户不在乎这类体验,而等长期都开始拼物流服务的时候,淘宝这种没有自己物流的市场份额会迅速缩小,而京东的“当日达”和万达的“当日达”也是绝对无法媲美的。

举个最简单的例子你从网上想买一个家用电器,假如你不是北上广深的人,淘宝和京东至少都得等2天以上,而只要有万达广场的城市,几个小时就到了。

这里仅仅说的是万达如果可以成功建立云电商平台之后的结果,是否可以建立起来或者说淘宝和京东会有什么应对的战略,先不作分析。

【楼若生的回答(7票)】:

泻药!(没有想到我也有机会说这两个字!)

虽然并不不知道为什么会邀请我来回答这个问题,但也只有硬着头皮试着分析一下了,个人身板孱弱,抗击打能力差,说得不对的地方请轻拍。

说到为什么,谁不想在电商这块大蛋糕上分一杯羹?就目前的状况来看,电商行业仍是阿里一家独大,腾讯电商或是京东则长期处于亏损状态。由于阿里系的长期积累,腾讯、百度早年在电商(c2c、b2c)所做的努力未能撼动其分毫,而后来的京东、易迅尝试从b2c寻找突破口却仍然碰壁。

至于为什么非得是这三家合作,想必他们各有其优势资源,我们不妨结合现状来试着猜想一下。

最大股东万达(持股70%)拥有丰富的线下资源。腾讯(持股15%)拥有骇人的用户基数,单从推广这一点就可以提供足够助力,更何况现在腾讯入股的京东日渐回暖,走势正猛,也许也能提供一定合作资源。而百度(持股15%)能提供的最大帮助则是搜索引擎和地图。

万达的四大核心产业包含:商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货。这意味着什么?无穷尽的商品。电商说简单点是干什么?卖东西。

好了,商品有了,该向谁推销呢?腾讯和百度的作用出来了。互联网商品自然最浑然天成的用户就是网民了。腾讯的暴力弹窗、百度的竞价排名,谁拦得住他俩耍流氓呢?同时腾讯还可以提供大量的电商营销资源,腾讯视频也能整合到万达电影。而百度也可以结合自身的地图业务,对“商业地产、高级酒店、文化旅游”实现o2o模式,特别针对地产方面,百度地图还可以提供3D地图实现在家看房等等。

多方位资源整合是这三家合作的主要目的。就看这几位大佬到底怎么来分配了。毕竟,目前并没有明确他们到底采用怎样的合作方式。

至于能不能威胁到阿里,我想短期内应该是不可能的,毕竟,核心用户是不一样的。前者可能会走品牌路线,后者主要是走平价路线,且前者很有可能是以o2o为核心模式运作,暂时不会对阿里的主力c2c产生直接冲击。

万达、腾讯、百度的资源整合想必还是很有看头的。就看各大佬下一口想要咬哪儿了。

【幹戈寥落的回答(5票)】:

1. 阿里的现状是什么?

以 1688+淘宝+天猫+支付宝+阿里云+一淘、阿里妈妈+旺旺 为核心的业务链,相互打通,集团统一作战,来巩固国内电商霸主的地位。

2. 阿里的模式及优势是什么?

以自身为平台,不断深挖B2B2C模式新的需求点与亮点,以规模经济+第三方支付筑造着自己的护城河。

3. 如何打破?

避免正面战场冲突,建立新的商业规则,逼其放弃优势,逐个击破来打败他。

① 放弃平台模式,走自营模式。

优势:更严谨的商品质控;直接与买家结算,废掉了支付宝对阿里的助力。

劣势:更高的成本支出(钱是万达的,怕毛)

优质的售后服务(利用三家品牌的背书,不要辜负消费者的信任)。

今天早上看到一则新闻,凡客重回小公司聚焦衬衫:董事会推动瘦身改革_DoNews-电商,预感凡客走在了一条正确的道路上,只是无奈于人力与财力所限,尚未做大做强。

如果三家能够整合顺利,十分期望也能走上这样的模式。

② 对供货商渠道有针对的布局

例如:与淘宝天猫的商品进行差异化竞争,吸引更多的品牌商入驻,利用三大公司的客流优势进行C2B模式探索,(进而再探索万达一直所追求的O2O模式),探索自建或与供货商合营模式,从而降低成本。

自建或与供货商合营模式,是为了打击1688

差异化竞争和吸引品牌商入驻,是针对淘宝天猫,在商品数量与商品质量的战线上击溃他们。

C2B与O2O模式探索。颠覆已有规则,建立自身的话语权,设计自己的玩法。

③ 还在思考... 欢迎讨论

【alextn的回答(3票)】:

万达缺乏互联网基因,做电商是瞅准了国内房地产寒冬即将到来,先留好退路。

百度缺乏运营经验,电商不是其主业务,干掉阿里也是高层之意

腾讯缺乏技术,投入电商可以为微信等用户群体的商业转换做好准备。

不看好这三巨头,后两者基本上是配角,王健林转型压力更大,光一个支付宝就够这些大佬们喝一壶了。

阿里的小伙伴银泰也不是吃素的,菜鸟物流就有银泰的投资,最近马云又和地产大鳄恒大走在一起,恒大已经做转型了:水,粮油,农业等。

【袁希捷的回答(3票)】:

谢邀,说下个人意见,欢迎拍砖:

纯做现有电商的模式,很难喝阿里、京东行竞争。

而在O2O广义电商上比较看好。

分析一下3家企业在电商的优势(不考虑内部合作流程,全部拿出最好的资源来罗列):

1. 万达:

地产资源——由地产到供应链体系、仓储体系、地推资源、实体商铺资源。

2. 腾讯:

用户——海量用户,但事实证明社交、游戏的用户群体并非优质用户。

微信——连接用户、企业、实体、物品……连接一切

3. 百度:

大数据!!!

脑补一下这样“有机结合”的电商产物——打通O2O实现线上线下一体化的智能电商平台。

听起来高大上,但我的建议是:切入O2O吧,其他该干嘛干嘛去

为何不看好这几家企业的联合“电商”?(指代线上电商)从货品、流量数据、营销能力、服务几个维度来看。

1. 流量数据:

海量流量是真——腾讯的广告入口、百度的搜索入口,但流量质量上腾讯的用户真不适合,老拍拍就后期是靠着空间流量活着,而为了迎合这些低客单用户,导致整体拍拍后期同类低价爆款聚集,高客单,优质品牌商品成交惨淡,难以形成正向生态,最终拍拍(网购)成为廉价商品聚集地,对于优质货品的把控QQ网购比天猫差N个层级,拍拍之于淘宝亦是如此。而其他流量,腾讯网等资源等京东等平台都在投放,流量上与其他大佬无差别。

而百度虽有搜索流量,相对质量优于拍拍,就看百度的15%股份怎么算了,会给到这个“电商”平台导多少流量了。就百度现有的百度购物(导购平台),以及半死不活的乐活来看,情况堪忧,希望有新的模式更接近用户体验。根据大数据进行的商品推荐,或者更深层的服务挖掘,希望是一个方向。

2. 货品:

万达的地产资源辐射众多商城商铺,与品牌方的议价能力应该不差,但短时间内不会比天猫、京东平台更优,顶多持平(不要问为什么...),货品上,就看万达是否舍得砸钱补贴消费者了,价格战挖用户。。。

3. 营销能力:

营销能力应该不太成问题,这点算是亮点了。但看怎么承接这些流量了。针对百度大数据

4. 服务:

物流、仓储是服务体验的基础,向京东看齐。但要忍受长期投资。当基础设施搭建好后,万达的服务能力配合基础设施也是有所期待的。

综合来看,万达电商,切入点如果在传统电商,这红海之路拼杀,可能优势并不是太过明显。

而比较建议从O2O生活服务切入,万达的各大线下商超、楼盘,配合微信做好用户的服务,甚至做出“C2C”的生活服务平台,“B2C”的服务平台,基于百度的LBS大数据等,联合联动,生活服务上,相较大众点评、淘点点,这里还是有所期待的。

【徐洁云的回答(2票)】:

从没听说几个巨头联手能从零做成事的

【绍耕的回答(2票)】:

至少目前来看,三家的合作计划更像忽悠投资人的画饼,仅可以借阿里上市的机会,为腾讯和百度市值的上涨或者维持,多一些题材。

对于万达而言,其确实担心电商的发展会影响租金,或者银行对其资产估值发展的预期。有这样的题材,对万达继续贷款时为银行提供一些参照,会很有帮助。因此而省下的利息,或者能够在短期内增加的信用额度,远比万达投资给合营企业的钱要多很多。

从侧面看,这件事说明百度和腾讯间的敌意减少了,直接竞争的领域会变得越来越模糊。同时,腾讯战略性地投资了搜狗、京东,并相应地把自己的一些包袱甩掉了,为其和更多潜在伙伴合作,提供了更多想象空间。

最后,“职业病”一下,该案应该达到了经营者集中反垄断申报的标准,应该及时依法向商务部反垄断局申报。

【RCCAI的回答(2票)】:

今天刚对这个事情向老板交了作业,这不是逼我怒答么?!回来了,正在更新 感谢@Boris 兄的关注,我决定详更。

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首先,此次合作的明显主导人是万达。

万达持有70%的股权,百度、腾讯各持15%。

很多人把焦点集中在了腾讯,但是有多少人记得,万达早就做过电商了,甚至万达还开发了POS软件在万达商场的商家里面推广。

其次大家要注意看新闻内容啊,不要只看标题好不好?

他们3人一致强调:万达电商不卖商品,而是一种服务和创造020的新标准

O2O之前炒得很热对不? 但是他们又说推出O2O的一个新标准。是不是奇怪了,020不卖商品?搞新标准时什么意思呢??

还有李彦宏补充了一下:”当你有需求,我不仅可以告诉你在哪里满足你的需求,而且我能立刻满足你的需求。“

有人看懂了这句了吗? 看懂的要奖励一个小红花。

还没看懂的朋友,去翻一下知乎日报,关于UBER的介绍。是不是恍然大悟了呢?

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到这里,很明显万达,腾讯,百度,完全回避了零售电商这一个话题。(关于这个零售电商王建林和马云还有个一亿的赌约,八卦的同学自己百度去)

有心的同学自己去查一下,天猫,淘宝,支付宝。在零售电商的占有率以及增长率是多少。

如果正面跟阿里对抗,必败。

这里有个例子,京东。其实京东已经做的不错的了,现在京东有点被打到找不着北的感觉,今天发现京东弄了个3D逛街。。。

所以问题说会不会威胁阿里,还得继续分析下去。

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心在回来看看那万达,腾讯,百度 的阵容。

万达=钱+商圈+代表传统商场诉求+免费WIFI。

腾讯=用户规模+拍拍+支付+技术

百度=LBS(地图)+大数据~! 没错,百度的大数据很强大的。

这样我们的得到一条公式:

万腾百的O2O新标准=线下体验+线上用户+LBS+大数据+在线支付+WIFI。

如果阿里要正面迎击的话:

阿里的020新标准=线上用户+大数据(阿里也不落后)+在线支付+零售电商+?+?

大家自己来做一下题目吧。

如果买股票的同学,赶紧入手那两个问号的公司的股票啊。赚了钱请我吃饭即可。

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大家可能会说:阿里现在都还没动啊,答主在吹水。。。

大家来分析一下马云,马化腾风格。

马云喜欢谋定,然后进行大举入侵,像骑兵劫掠。

马化腾喜欢先动,稳步推进,像步兵推进。

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大家可能会问,你还没回答究竟会不会威胁阿里。

大家先跳出他们敌对的先入为主架设来看。

020是一个大蛋糕,他们当然回避不了竞争,但是大家不要忘了还可以合作的。

好吧,又说我吹水了。。。。。

大家先回过头来看看,打车软件之争。

现在,打车软件这个市场,谁进去谁死。 如果不是出了点意外的话,他们可以评分蛋糕,想怎么吃分就怎么分。

大家可以去查一下,大熊,中熊,和小熊当中的竞争和合作关系。

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好了,这个问题基本分析清楚了。视情况,把物流和产品的部分跟新上来,但是不太属于这个问题的内容里面的了。

或者以私信形式问我把。

【返利800的回答(2票)】:

电商公司有很多种,万达想做的电商绝不是简单的B2C。而更可能是O2O的模式去做,整合和利用万达原有的线下的强有力的资源。而百度和腾讯应该更多的是从技术面去帮助万达。再说回和淘宝的竞争,我觉得这不在同一个电商业务层面的。万达也不可能拿自己的短处去碰阿里的强处,万达更应该做的就是拿自己的强处去在未来电子商务不断加强的市场里分到属于自己的市场。

【知乎用户的回答(8票)】:

想想就可怕!

你在淘宝上选中了一款衣服,10分钟后门铃响了。

刚好住宅附近有万达商城,商城里刚好有相关商品,10分钟前商城接收到了您的订单,直接配送货物。

【知乎用户的回答(1票)】:

这说明,电商的未来市场极大,没进入或进入不太理想的巨头,单凭自己公司的能力,无法在市场上取得竞争优势,于是找人抱团分蛋糕成为可能。电子商务领域,阿里和京东已经占据了极大的优势。百度、腾讯和万达,这三家公司在竞争电商市场时战果很不理想,这就促成了大佬的合作,各自认栽,握手抢天下。一个搜索、一个社交关系、一个线下地产经济实体,这几个方向目前阿里都有涉及,这明显要跟阿里大战的节奏。

【知乎用户的回答(4票)】:

百度的有啊去了哪里?腾讯的拍拍现在怎么样?万达搞了两年的电商高管全都走路了,三个这样的臭皮匠真能办什么大事吗?

我们分开说,

百度,这是一个极其不思进取的公司,所有产品都被他做烂。所以不可能指望它。百度就是以为早年卡位做的好,占住了搜索这个茅坑位置。如果没有搜索,百度能活多久?

腾讯,也好不了多少,除了可以卖各种颜色的钻石和游戏金币之外,就抓着微信使劲扑腾,结果也没扑腾出个名堂,造成巨大的浪费。如果说想用腾讯的微信做引流,那JD肯定不干。

万达,就一土豪,以为有钱就可以电商了,殊不知,阿里把这块都玩烂了,如果用相同的办法和阿里竞争,那就是纯粹烧钱的事情,有钱就烧吧,反正不是我的钱,最后结果一样,绝对烂尾。

【HDCoder的回答(1票)】:

想想一下,以后会这样么。

两家互联网大数据定位到目标客户,之后做移动推送,到最近的某个商城试衣,之后微信一扫二维码支付。这可是个商业闭环,其中的蛋糕还很大。

从某一方面,这三大佬看中了国内的移动支付,移动广告的市场潜力吧。

大胆猜测,如果做得好,执行力够好,这会是一种生活方式的变革。

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