移动互联网营销是什么?有何玩法?

【波旬的回答(628票)】:

大风起。

据《2014中国移动互联网用户行为洞察报告》 ,手机与Pad媒体日均接触时间占比已极42%——

风高放火天。

何妨以移动互联网营销二向箔,血洗一切既得利益者,还商业以文明。

来龙——移动互联网营销及当今时代

效果=数量*质量
随上述恒等式回溯三大营销时代:

1、传统营销时代

营销效果=见面数*成交率
  • 见面数:与更多顾客见面。

    伎俩可以是:

    传统广告,如秦池怒夺央视标王,引起轰动效应,举国皆知。

    销售铁军,如史玉柱「总攻令」,巨人一夜铺满50万商场。

    黄金地段,如麦当劳紧邻肯德基,先抢商圈,竞争。

    深度分销,如可口可乐无处不在,从食杂店到大卖场。

    ……

  • 成交率:把更多顾客说服。

    伎俩可以是:

    攻心话术,「 销售技巧有哪些?」

    奇葩堆头,那堆货码得风情万种。

    品牌集群,买日化谁绕得开宝洁?

    ……

总之,传统营销核心在销售空间、销售人员——注定沦为资源密集型、劳动密集型产业。

2、互联网营销时代

营销效果=流量*转化率
  • 流量:让更多顾客访问。

    伎俩见旧文「 网络营销精髓?」,无非:

    自建流量入口(自媒体):品牌官方微博,品牌官方微信……

    购买流量入口(付费媒体):百度竞价;淘宝钻展、直通车;腾讯广点通……

    扶植流量入口(口碑媒体):有礼故分享;有份故分享;有感故分享;有用故分享……

  • 转化率:让更多访客付款。

    伎俩见旧文「奇特有效促销手法」,无非:

    以大创意让顾客记住、爱上、分享;

    以大促销让顾客购买。

总之,互联网营销核心在死守ROI,偶尔现象级案例——解放了销售空间、销售人员,位列知识密集型产业。

3、移动互联网时代

营销效果=时空触点*适时推荐
  • 时空触点:在更多的时空,接触顾客。

  • 适时体验:在更对的时空,满足顾客。

总之,移动互联网营销核心在消弥时空与心理距离——依存于移动设备、社交媒体、大数据、传感器、定位系统……无一不高大上,无疑技术密集型产业。

或曰,一场无限游戏:

去脉——移动互联网营销玩法

无非消弭时空距离(随时、随地、随身),消弭心理距离(社群化、场景化、降维化)。

消弭时空距离

1、随时

移动互联网时代,智能设备永远在线,24小时都可营销。

从星巴克的Early bird早安闹钟,到易淘食的世界杯期间半夜外卖。

间或Jeep植入中华万年历,各种露出将6.6玩成Jeep Day。

去想一天24小时,还有哪些痛点、痒点、钱点(三点概念说明见「如何策划」)。

2、随地

移动互联网时代,万物互联,从床上到椅子上到草地上都可营销。

  • 所谓LBS(Location Based Service),基于位置服务。

    周边潜在顾客,本地潜在顾客,一网打尽:

    被动也好,大众点评上你算老几?

    主动也罢,发力百度闪电向附近设备推送门店讯息;借力分众传媒部署在30城的10万Wi-Fi及ibeacon……

  • 所谓O2O(Online To Offline),线上连接线下。

    线下的现场体验,线上的信息对称,鱼与熊掌兼得:

    从地铁虚拟一号店;到到微信扫码比价;再到一众订餐/订票/订房应用——在线订购后到店享受/上门服务……

去想周边、本地、线下,还有哪些痛点、痒点、钱点。

3、随身

移动互联网时代,智能设备形影不离,一切皆可植入营销。

  • 当下何妨植入热门应用

    杜蕾斯版2048,以恋爱到爱爱合并同类项,朋友圈疯传那是昨天;

    专爱花店何妨植入微贺卡,有卡名为永生玫瑰,那可以是明天;

    而我在等下一个疯狂猜图,MYOTee脸萌,浑水摸鱼。

  • 未来何妨植入穿戴设备

    如谷歌眼镜引导入店,咕咚手环推荐入院,自动按比例返佣。

去想如何借木马进入特洛伊。

消弭心理距离

1、社群化

移动互联网受众,被三种经济玩弄于社群之间。

如罗辑思维,

  • 内容吸引眼球,因清晨60秒语音,关注罗辑思维公众号;

  • 个性维持情感,因认同罗胖魅力人格体,购买罗辑思维会员;

  • 定制诱使行为:惊鸿书箱或罗辑月饼,关注少买点,会员多买点。

去想如何用眼球经济、关系经济、情感经济,玩弄移动互联网社群。

2、场景化

移动互联网营销,讲究适时、适地、适情。

  • 想象你走进Genius Bar瞬间,他们就知道你的iPhone 4玩手游不给力,iPad 2屏幕裂了;

  • 想象你在优衣库官方网络旗舰店挑挑拣拣,客服发来讯息某条裤子很配你上周五购于优衣库(前门店)那件衣服;
  • 想象你饥肠辘辘被穿戴设备感知,向附近麦当劳要来优惠券。

上述还是想象。

但RDT广告(Realtime Data Targeting,实时信息定向)已是现实,能据PM2.5、所在区域、交通状况、是否Wi-Fi投放广告:

  • 想象某空气净化器在PM2.5爆表的黄昏,提醒家中空气可以清新;

  • 想象某教育机构在一公里开一小时的早晨,告知开车不妨练口语。

去想如何用适时、适地、适情,玩转移动互联网营销。

3、降维化

王侯将相,老狗学不会新把戏;趁移动互联网时代,揭竿而起。

谁说不敢低价?

干掉信息流、物流、资金流中一切低效与冗员,信息对称后还利顾客。

  • 拒绝思想被喉舌媒体控制,今日头条门庭若市;

  • 拒绝入口被BAT一网打尽,微信电商煞有介事;

  • 拒绝利息被官僚垄断分红,余额宝”日进斗金。

谁说不敢免费?

  • 可以是交叉补贴,如微信免费,微信游戏收费;

  • 可以是三方补贴,如Flappy Bird免费,内置广告位收费;

  • 可以是增值服务,如优酷看视频免费,不看广告收费。

没有降价一分钱买不到的品牌忠臣度,更何况低价、免费。

去想如何谈笑间,樯橹「毁灭你,与你无关」。

来龙去脉,Human Nature

全文脉络,

  • 从传统营销,到互联网营销,到移动互联网营销;

  • 从随时、随地、随身,到社群化、场景化、降维化;

无非人性:

  • 人性不变:贪婪、懒惰。

  • 人性恒变:喜新厌旧、情绪化、从众。

不信回看前文,何处不玩人性?

恕某生来反骨,唯恐天下不乱,遂有此文。

【李静的回答(5票)】:

请楼上做广告的有点敬业精神,专业一点。

移动营销,可以说是以移动端设备为载体,配合展开的一系列品牌推广手段。同网络营销不同的在于,除了可以采用网络上管用的banner展示、文字链、社会化媒体、campaign、EDM、EPR、seo/sem之外,还可以利用移动设备独有技术手段展开:

LBS 定位功能

AR超现实模拟展示

NFC数据传输功能

【牧阳的回答(2票)】:

去年有过一个想法,通过答题的方式进行营销,把要推销的东西做成一个答题类的游戏,答对有奖,奖励可以是实物,或者是虚拟金币,或者和朋友互相比拼。或者给出答题范围,在特定的时间段开放题目。还学了一段时间的安卓开发,做了一个功能和UI都都相当丑得demo。后俩发现做一个应用不是这么简单的事,又由于考试的问题,就没有做了。

【老搜的回答(2票)】:

移动时代,忘记营销吧。

沟通和服务,随时随地。

【知乎用户的回答(1票)】:

移动端整合营销:

移动端主要投放广告的应用:微信,QQ,微博,高德地图,搜狐新闻,360手机助手。这6个应用,大约可以覆盖80%以上智能手机用户。

广告投放形式:互联网广告主要形式有文字、图片、音频、视频,移动端也不会超过这4种。具体到每个应用,在微信上投放形式为公共账号、会员卡,微博大V号、横幅,高德地图商家信息显示,搜狐新闻软文、图片。根据每个应用的已有广告形式和特点选择。

整体来看,移动端属于广告投放渠道的一种,更重要的是互联网媒体、交通工具媒体、报纸杂志、户外媒体。

不用问为什么。因为人的媒介接触习惯就是这样的。

【知乎用户的回答(1票)】:

看完了题目,我脑子里略过好多片段:朋友圈变成吆喝圈,手机游戏一开机就是杨幂的大脸,恩,这就是四个字看完我的第一反应。但是又犹豫了三秒(脑子不好使就这样~~哭),突然发现TMD移动营销不还是营销吗??营销无非STP+4P+CRM(总算没有辜负上《市场营销》课,感谢老师)。此处忽略一万字。(自行脑补)笑~~

【王渭东的回答(0票)】:

其实这个涵盖面非常广,就那APP的推广来说:

1.第三方应用市场首发(人际关系牢靠,产品本身质量高)

2.应用市场市场搜索优化;

3.各大市场的换量;

4.积分墙等联运合作等;

5.刷榜;

。。。。。。。

这里不做一一介绍,当然每个企业有每个企业不同的需求,但流程大概相同,比如前期,需要在各大应用市场上上传你的APP,其次是做一些积分墙等联盟形式的推广,便于应用的排名,当然也可以选择刷量,但这个风险较高,其次是如果有比较nb的BD人员,可以拿到一定的首发,当然你的产品本身质量要高,如果不然,首发俩天,没什么下载量,依然没啥价值,所以移动的营销可以拿钱砸,可以靠技巧去推,但根本还在于你的产品,所以我觉得移动的在营销上,要以用户生命周期价值核算成本,在运营的活动中提升留存,在后续的支付等环节提升转化,以至于最终获利!

【hgfhgsdfsdf的回答(0票)】:

这个其实就是你要去打通移动端的平台来做营销,这个需要有技术能力了。

【吴寒笛的回答(0票)】:

准备拿出自己私藏的干货放大招,占个坑先!

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本人从事的营销工作很大一块在app推广,算是移动互联网领域的营销

这一块的营销,如果想要做起来,必须靠立体式的营销攻势,包括:病毒事件、新媒体(微博、微信、论坛、qq群、贴吧)、pr和媒体合作、厂商合作(行业内和跨行业)

等我吃个饭,晚点在更新

【格子的回答(0票)】:

移动营销包括很多方面,我觉得,社交分享属性可以作为核心方向来考虑。被动的接受广告在移动端更让人厌恶,所以营销还是看准用户需求寻求认同感,朋友认可的东西也许我也会稍微关注,如何实现只能细到具体产品去分析。

【JoyceYoung的回答(0票)】:

用心服务--太重要了。

而非营销。

服务,自然会有用户,接着用心服务,用户自然会成为客户。

【阿毛小姐的回答(0票)】:

不以用户为核心的营销都不是好营?

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