为什么美国亚马逊在和上海的跨境通达成跨境商务合作之后,还要自己单独发展跨境业务?

【飞鱼的回答(54票)】:

因为“跨境通”可能成为跨境电商模式的样板,也可能成为扶不起来的阿斗,而且成为阿斗的可能性还挺高。

在回答这个问题之前,我先简单的介绍一下跨境进口电子商务的两种模式,B2C模式和B2B2C模式,然后说一下跨境通的由来以及优缺点,然后试着分析一下亚马逊为什么要两条腿走路。

跨境电商商务试点城市重庆,郑州,上海,杭州,宁波,广州获批以来,关于具体实际该怎么操作,一直有争论。目前,主要有两种模式,一种是B2C, 一种是B2B2C。

所谓B2C, 从物流角度说,就是所谓的集货模式。即货物在海外发货前,货物已经销售出去,只是把它们集中起来发货。

打个比方吧:某个客户做欧洲产品代购的,张三买的是奶粉,李四买的是鞋子,王五买的是保健品,王二麻子买的是包包....这些客户的订单已经形成。卖家韩梅梅在荷兰,那么韩梅梅就选择在荷兰把这些货物包装好,每个货物上贴上对应的标签,这是张三的,这是李四的,这是王五的...然后把这些货物打成一个托盘,用空运的方式,直接从荷兰阿姆斯特丹飞到跨境电子商务试点城市,比如说广州好了。同时把订单明细发给广州EMS。到了广州后,广州EMS去机场接货,然后用海关监管车,从机场关转关到广州流花EMS的邮件监管中心。到了邮政海关后,马上拆开托盘,一件一件的按个人行邮的方式清关进来。海关则根据之前收到的订单明细对货物进行抽查,确认是否放行以及是否需要征税。

所谓B2B2C呢,这个概念就比较新一点。其实,出口方面一直都有,很像海外仓的概念,或者可以理解为进口在中国的海外仓。这种模式也被称为备货模式,即先将货物运进来,发货的时候货物并没有销售出去。进来之后才销售,然后根据销售订单,一票一票的发出去。

也打个比方吧:卖家李雷是专门销售日本花王纸尿裤的,最近准备做个什么9.19促销活动。根据预估,大概能销售出去10000包纸尿裤。为此,公司一次性采购了1万包花王纸尿裤,为了节约成本,咱这次不用空运,用海运吧,直接从日本把货物发到跨境进口试点城市,比如宁波好了,因为宁波离日本近,而且有港口嘛。但如果按贸易报关进来,那税就太多了,恰好不是有跨境进口试点政策嘛,到了宁波后,咱先把货物弄去宁波保税区。但李雷是做电商的,货物要有收件人,而且李雷自己在保税区没有仓库啊,而A公司呢,恰好是海关批准的跨境电子商务试点核准企业之一,A企业在宁波保税区有仓库,而且符合资质。所以,这批货物的收件人就写A公司,所谓B2B2C,第一个B就是李雷公司,第二个B就是这个A公司。好了,货物现在进来了,用保税模式放在了A公司的保税仓库里面。现在,9.19促销打响了,李雷公司的订单像雪片一样纷至沓来。于是,每天李雷公司就把订单的详细信息发给A公司,发件人姓名,电话,身份证号,要的是L, M还是什么型号的纸尿裤,要几包...A公司收到李雷的指令后,就根据订单情况帮李雷公司进行包装,打标签,用的包装是李雷公司提前提供的。然后A公司像海关按个人行邮物品的名义进行申报,张三买了纸尿裤一包,李四买了2包,王五买了3包....海关一样根据订单信息来确认是否放行以及是否需要交税。请注意,这种方式用的也是行邮税。海关放行后,通过顺丰也好,圆通也好,把货物发给张三,李四...... 等这10000包纸尿裤卖完了,A公司再向海关做一次申报:看,我进来的10000包纸尿裤全部出关了。

这就是B2C和B2B2C两种不同的模式。当然,企业备案,商品备案等等环节,这里我就不详细说了。两种方式各有优缺点。

下面说说跨境通吧。

话说当初几个试点城市获批后,关于具体怎么操作,其实各地都没有一个明确的办法。但大体的思路是,要符合这个政策,最好做到货物价值,订单信息,收件人信息,甚至支付信息能做到完美对接和校验。

其中,上海的想法野心最大:既然咱们这个政策有一定的垄断性和稀缺性,咱们不如成立一个类似于淘宝的平台,同时推出一个类似于支付宝的支付工具。让那些想用这个政策的商家都跑到我的平台上来卖东西,然后我的平台和海关进行对接,把信息完整的推送到海关系统里面。这个平台就是跨境通,这个支付工具就是东方支付。当然,具体过程不可能全部由海关,政府出面,还是要由公司出面。其实,这个设想本身是好的,高大上嘛,而且确实可以堵住一些漏洞。但是,试点城市不是只有上海一个嘛,凭什么你把人家号召到你的平台上去。人家阿里巴巴在浙江,浙江的杭州,宁波都是试点,况且人家的平台多强大,干嘛非要用你的。而广州,改革开放的前沿阵地。还有重庆,也是一腔雄心壮志。

所以,竞争的结果是,你高大上固然好,但管得那么多,不接地气啊。从现在处理的货量和操作的流畅度来看,很多方面还比不上其它地方。

但怎么说,上海毕竟有个自贸区的热点概念,又是外资企业中国总部的聚集地。而且刚才也说了,这个模式高大上,比较符合外企的做事风格,所以亚马逊和跨境通的合作也算是门当户对吧。但亚马逊估计也不会全部押宝在跨境通上,应该还是会采用多种通道来操作吧

最后,补充一下。B2B2C这种方式,并没有明确是否需要商检,如果这种方式需要商检,那么一大半的货物都进不来,这也是为什么前期很多试点城市业务没开展开来的原因。但现在,一些地方已经在操作层面顺利解决了。具体的,下次有机会再开专题说吧

【椰子coconut的回答(11票)】:

对于题主提问的亚马逊自己的跨境业务没能明白到底具体指什么,他的跨境业务有很多分类,并不仅仅是跨境B2C电子商务。以我的理解,简单针对跨境B2C电子商务来说一下。

跨境通和亚马逊目前算是迫于形势的合作,互相利用达到双赢的局面

先说说我对两家各自特点的理解。

【跨境通】劣势在于目前没有自己的海外物流渠道,销售渠道也单一,同时还面临着产品线不丰富,知名度较低的问题;但优势也很明显,那就是政府的大力支持和收编海淘杂牌军的强烈愿望,以及人民币支付渠道的优势(东方支付,有Z F背景)。

【美国亚马逊】劣势在于缺少政府相应政策的支持,同时缺少人民币支付手段;但是亚马逊的优势在于产品种类超丰富,用户群体数量巨大,同时还拥有自己成熟的物流网络。

所以目前两家的合作主要基于其优势互补,是一个无奈但必须的选择。

但利益共享并不是亚马逊最终的目的,特别是在政府通过各种手段收编海淘杂牌军之后,留下了大量市场空白,亚马逊怎么会不想多分一杯羹。

所以,随着政府相关政策的放开,待亚马逊自身对中国市场充分熟悉之后,早晚有一天两家公司会离婚。而亚马逊单独跨境业务的发展,是其单飞的第一步也是必要的一步。

亚马逊早晚有一天会甩掉跨境通,拭目以待。

谢邀。个人粗浅理解,欢迎探讨。

硬广:亚马逊美国货将能直邮中国,会产生哪些影响?我的另一个相关回答。

【沙隆巴斯的回答(3票)】:

谢谢邀请。

题主没有具体定义亚马逊自己发展跨境业务的概念,按照我自己的理解,就是在国外的分站面向异国消费者开展直邮。以下文字均基于我自己对亚马逊自己发展跨境业务的定义,定义如有偏差请指出。

一、电商业务本身面向的客户不同。跨境通因为行邮税的存在,价格相对于海淘和代购市场竞争力不大,所以跨境通主要应该是想吸引目前在国内电商网站的消费者。而海外直邮是面向海淘群体的,想抢夺的是海外其它购物网站(如ebay、iherb等)的客户。这是两个市场。

二、销售产品不同。跨境通模式并不是说直接去美国亚马逊下单,而是要把商品放在跨境通网站上或者自己再建一个网站。并且考虑到国内亚马逊的业务,到时应该会有选择地放一部分商品到跨境通业务。更多地品类就只能通过自己的直营业务销售。

三、战略定位不同。自贸区不是只能做一个销售场所,而是可以发展物流、金融等配套功能。所以亚马逊现在入驻自贸区,跨境通电商只是最容易开展的直接业务,未来是可以把自贸区打造成一个中转物流中心的。这一战略定位是自营跨境业务提供不了的。

【didy的回答(0票)】:

亚马逊和跨境通的合作,是一种业务上的合作,是战术层面的。亚马逊入驻自贸区,则更多的是在占位、卡位,是战略层面的。

实际上除了上海自贸区,亚马逊还在和其它的保税港区接触。

实际上除了亚马逊,还有各种五颜六色的企业想要在保税港区插旗占位。

【知乎用户的回答(0票)】:

我理解,应该就跟酒仙网进驻京东网一个意思。

亚马逊有自己的网站,有自己的渠道,那就用着。但是,不妨碍他在跨境通上开店,借用跨境通的流量。同样的商品,在两个平台上展示,背后的支持都是亚马逊。就跟同一个网店,在京东、天猫都开店一样。

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