拉卡拉的成功原因主要有哪些?现有模式能走多远?

我的理解和疑问:

1,它方便支付方式--但随着银行业务的改进,网点和网络的普及,很多款项支付都可通过网上银行转账和自动扣款来实现(比如,移动或水电局直接从用户银行账号扣除相关费用),而不需要第三发支付方式,这种支付方式也是在欧美最常用的支付方式。

2,商店等实时支付完全可以通过传统刷卡方式解决,而不需要任何手续费。

3,卡拉卡最核心的竞争力在哪里??因为它有实力强大的对手-银行,其他第三方支付平台如支付宝,像支付宝这样的拥有庞大客户群的支付平台只需要往前走一步也可以提供相同的服务。

【天顺的回答(16票)】:

楼主别伤心,我来简单说一下我的看法:

1.拉卡拉远谈不上成功。尽管其线下终端数量已经有5万多个(百度百科),覆盖了大部分一线城市,也经历了很多轮融资,但其盈利能力并没有体现出来,还在亏损。或者说,拉卡拉目前的商业模式还没有给我看到巨大的盈利爆点,砸钱进去的几位投资者,短期内还没啥机会把资金回收。我个人使用拉卡拉主要就是信用卡还款,由于民生、浦发的网点不多,我借记卡也未开通网银,所以使用拉卡拉进行信用卡还款是比较方便的。做过信用卡还款的同学应当知道,信用卡还款这类业务的赚头实在不多,通常都是发卡行给支付公司意思意思,这点意思意思说不定还不够拉卡拉付收单手续费成本的。对支付公司来说,增加C端用户粘性意义大于其直接经济意义。

2.楼主第二个问题,我看不懂。如果指的是平时看到的POS刷卡产品,那么对不起,到哪里商户都是要付给收单机构手续费的,不管其背后资金通路走的是银联清分还是做本代本,是银联商务还是拉卡拉,都免不了给发卡行服务费,目前银行的中间业务很多量就是靠这些撑起来的。拉卡拉的POS产品我已经在一些店面里看到了,还没有铺得很开,而且面向的商户貌似并不……高端。有次,有个服务员在我要求刷卡的时候义正言辞地说,我们是使用拉卡拉的!所以要问你收2块钱手续费……哭笑不得。

3.拉卡拉的核心竞争力,主要是品牌知名度、线下几万的机具以及各便利店的合作关系。另外,银行绝对不是拉卡拉的假想敌,中国其实没几家银行愿意放下身段去做类似的便民增值服务。而支付宝?如果支付宝预付卡和线下POS的能力强大到楼主所言的往前走一步也可以提供相同服务,就不会收购安卡,马云就不会投资拉卡拉,银联商务和衫德的POS也不会铺得到处都是了。线上和线下是完全不同的两个市场,不可简单地比较。

【戴俊星的回答(3票)】:

我是看到天顺的内容有感而发,他已经说得很全面了,我不在针对原来的3个问题作答,我可以扩展出来给大家一些别的信息。

1、拉卡拉的商业机会在于国有商业银行与股份制商业银行之间的发展个人业务的资源(网店、ATM、POS结算和其他个人中间业务)不对等,尤其是各地的地方商业银行,有些地方商业银行前期扩展早,比如广发、深发、浦发和招商之类的还好一点,但是资金毕竟不如四大国有行,那么再回头看看那些诸如南京银行、杭州商业银行和上海农村商业银行之类的又该怎么办呢?虽然这些银行当初建立的时候是地方政府用来沉淀社会流动资金的谋取地方利益的,但是不可能因为这样就不发展个人业务吧?拉卡拉最根本的商业机会就在这里。

2、关于POS,拉卡拉进入这个领域,个人完全不看好。正如天顺所说,线下POS与线上支付是一个完全不同的商业环境,而且看不到的战争异常激烈和灰色的地带,单这个问题可以写上好几万字,这里我只想说,这个生意,水很深,因为赚钱太容易,生人勿进。

【陈良佳的回答(0票)】:

现在主要是支付标准不统一,用户如果用拉卡拉可以想刷哪张卡刷哪张,没有限制

【李湛的回答(0票)】:

个人还是觉得第三方实在。。。

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