易货营销真实案例分享:
大家好,我叫刘征,来自通州区。曾经是一家超市的老板,由于经营不善生意惨淡,决定关门不干了。 可是手中还有积压几万米的货品,其中还有食品,我可着急了,到了夏天天气炎热不就糟蹋了,就在我绝望无助的时候,偶然一次和朋友聊天 ,说道东邦(这是一家做全产品供应链的台企,业务很多)。这让我**次接触到了易物,一下子让我打开了思路 。
我清算了一下自己的货品,总市场价值大概 10 万米,我满怀期待的去参观了东邦的仓库和工厂,几万款一线品牌产品全部一折,着实震撼了我。然后参加他们的小型沙龙,我一上台介绍,没想到还很受欢迎,一下子就有好几家很感兴趣。其中一家连锁酒店的老板,酒店里也有超市,想用十万米的房卡代金券换我的货品,我觉得不合适没答应。可他不放弃,一直加到 15 万米的房卡,我觉得占了点小便宜就跟她换了,拿了 15 万米的房卡我觉得心里踏实了,这个不会变质吧!就在我换到房卡没几天东邦的易物师联系我,有一家旅游公司想交换我的房卡,经过协商,旅游公司拿出18 万米的旅游券换了我 15万米的房卡 。
就这样我手中的产品又增值了 3 万米,我和家人用了 3 万米去东南亚玩了一圈 。放松了下心情。手中还有 15 万米的旅游券,这次我去参加了他们的总裁见面会,主动上台介绍我手中的旅游券,引起一家广告公司的兴趣,原来这是一家报刊广告公司 ,早就想安排员工去玩一回。可整个预算需要 12、3 万米 ,老板有点犹豫,这下好了,不用花钱可以换,经过商议,他用 20 万米的广告换我 15 万米的旅游券,我一想所有实物商品都需要广告,这个没问题就换了。换完以后我就主动去和销售汽车的 4s 店接触,汽车是广告打得最勤的商家,而我也该买辆车了,经过多次商议,4s 店老板答应了我的建议。我用 20 万的广告换了他价值 17 万的马自达 6 的汽车,现在我开着我的马 6 心情别提多高兴了。
由 10 万米的积压货物,换到了价值 17 万米的汽车,还带全家出去玩了一圈, 真是太值了!
易货不仅可以解决产品积压问题, 也是避开资金“瓶颈”获得额外销售的一种营销手段。
“货越来越难卖, 钱越来越难赚”已经成了大多数企业的共识。很多老板有这样的感:觉好不容易找到了一个市场热点,生产出了一大堆当时热销的产品,可市场的热劲一过,东西就都积压了下来。怎么办? “割肉”甩了,成本受损失;要不就只能搁着。这样的问题越来越严重。
为了解决这个问题的一个很好的途径就是易货。所谓易货,就是以货换货。每一个企业都追求利润的最大化,这同时也意味着成本的最小化。如何让现有的设备、服务能力充分运作起来,产品又不至于积压在手里,那么这个企业的经营就一定是成功的。